暖通电话:从“ Salesy”转到“ Stellar” Rapport的1个调整

如特色 英曼新闻.   

”我知道我应该给我的数据库打电话,但是它与我的配合并不好。 调用数据库给我一种邪恶的感觉。 我觉得当这个悲惨而充满挑战的时刻时,我不愿尝试讨论房地产。”

你可以联系吗?



我的许多教练客户和研讨会参与者都表达了上述观点。而且,它并没有迷失在我身上。 

老实说,我相信没有时间我们应该打电话给我们认识的人(aka温暖的电话而不是冷声电话)-从家庭成员到长期丢失的高中生,再到新的网络连接-来“击败他们”与房地产。这充其量可能会很烦人,就像孩子们在越野旅行的每一英里问:“我们到了吗?我们到了吗?我们到了吗?' (这会让你想尖叫吗?Argh!)但是,更糟糕的是,这种对你认识的人(也许是喜欢和爱的人)的无聊,以自我为中心的呼唤技巧可能会最终促成一段感情(或相识)已经处于失败的边缘。

就是这个充满挑战的时代是人们最需要从可信赖的房地产专家那里听到的时代。为何如此?通常,充满挑战的时代与我们的财务状况息息相关,如果有人能告诉我们如何利用我们的房屋或房地产投资组合使我们摆脱“困境”,那不是很好吗?你打赌

举例:我有一个亲爱的儿时朋友,他的父亲在呼吸器上工作了几周后,于2020年5月失去了父亲。他的母亲当时仍在住院。同时,医疗账单实际上是堆叠在一起的。自从他进入我的数据库以来,他接到了我的热烈电话。我的电话帮助他了解了卖掉父母的优质房屋(该地区房屋存量不足)如何偿还债务并为年迈的母亲提供额外的积蓄。 此外,他意识到出售房屋并购买更大的产品(由于利率仍处于历史低位)将减轻他突然单身母亲的压力。最终,这对我的团队来说是三笔交易,这仅仅是因为我在这一非常规(至少可以说是至少一年)的时间内非常关心签入,并且不怕与数据库连接。

同样,您对数据库的调用可能只是在“时间间隔中”。 

这是我方便的四步方法来处理数据库调用 热情地 却不觉得自己是个卑鄙的夜间推销员。

C-入住 

我们打电话的目的不是要骚扰任何有关房地产的人,而是要简单地办理登机手续。对于这么多不同级别的人来说,这是艰难的一年,因此致电简单地办理登机手续对您显示出很大的帮助。

A-问。 

毫不掩饰地问:“真的,在这个充满挑战的季节里,您的情况如何?在这个季节里,我如何为您提供支持?”和其他类似的问题。

L-听着 

他们的回答可能与房地产无关,但我敢打赌,当他们或他们认识的人有房地产需求时,他们会在您的脑海中巩固您的“首要考虑”,因为您在需求期间不会感到麻木。

L-清单。 

当您如此慷慨地聆听之后,大多数人都会问您情况如何。我知道我们的自然倾向是讨论我们的家庭和生活,但我希望您能 列出正面 您正在经历的事情 房地产第一,尤其是在某些内容与刚刚共享的内容有关的情况下。然后,讨论生活中的其他领域,但请确保以房地产为主导。 

再次,这是一种向您展示关心的强大方法,同时又使自己稳固地成为了值得信赖的房地产专业人士。就像古老的谚语所说的那样:“人们在乎你知道多少,直到他们知道你在乎多少。”






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