真实(房地产)对话:‘I didn’t know you were...’作为黑人千禧代女性经纪人,我的感觉如何

正如我的每月精选 英曼新专栏.  

‘您应该小心谨慎,不要让任何人误认为您是罪犯’ while doorknocking 


‘你的头发挺直看起来很好’  


‘You probably don’没有大学学位’ 


‘这是你的房子吗?但是你还年轻,一个女人,还有黑人!’ 



这些只是我在过去16年中一直担任房地产投资者,代理商,经纪人和国际培训师/教练的无效陈述中的少数。  


更复杂的是,我的名字'Lee'的拼写对很多人来说似乎是个男人’是老年人的名字,“ Davenport”并没有宣布我的种族为Black。 在这个在线时代,我很荣幸与潜在的买卖双方以及租户联系,以获取我通过电子邮件拥有的财产。我能够建立起无与伦比的关系,并建立作为资源领导者的信誉。但是当他们见到我的时候,我曾经也经常听到响亮的喘息声。我什至有一些可贵的前景,他们用这样的话跟着他们不相信的喘息:


'我没有’通过电子邮件知道你是一个女人


“我没想到你会这么年轻。你怎么有足够的经验?


我从没想过你会成为黑人



从这些陈述中,我觉得自己已经达到了某些人认为正在失去的头奖的三位一体,这很明显。因此,作为安慰,他们有时会迅速而其他时候不情愿地抛出类似于以下内容的声明:‘但是,您是如此的机灵和机智,我仍然想与您合作。’


关掉前门! 这很伤人。如果只是一次在蓝色的月亮或蓝色的房子里,也许我不记得这些事了。不幸的是,这些都是我在销售领域工作时经常发生的事情。 


随着我在办公室以外的地方从事更多的培训,发展和指导工作,这些情绪并没有消失。有时,我的照片或简历都不会被不同公司和协会的工作坊促销所收录,这丝毫不会打扰我,因为主题和持续教育是人们最关心和最需要的东西。但是,结果是,当研讨会参与者有机会在休息时与我聊天时,我听到至少以下情况之一永远不会失败:


‘我以为你会是亚洲人’ 


‘您看起来太年轻,没有这种经验’


‘您是否称呼自己为Dr.,就像Dr. Dre?你不能’可能没有那个程度...’


真是太棒了! It’就像我在电视节目中无休止的一集‘The Voice’,虽然我的歌唱事业不受影响,但随着我的脸庞露出来,我的生计,也许还有我的生活正处于危险之中。我从不掩饰自己的身份,但似乎人们也没有联系。 


一开始,我已经放弃了自己的想法,也许是关于我的某些事情 个别地 各行各业的随机人士会以试图使我丧失资格的评论bar惑我。无论如何,我不会让评论破坏我的个人抱负。直到被要求指导新经纪人到房地产公司,然后我自己作为一个相当新的经纪人工作。我很怕导师……在职业生涯的初期我该如何帮助别人?直到有经验的导师告诉我她关于前任队长如何运用口头虐待和恐惧的故事‘告诉她她不能’没有他就不要这样做’。那一刻,我意识到我并不是唯一一个追求自己的房地产梦想的人。 


那时我(并且受今天的驱使)意识到,必然会有声音激励我们,因为不可避免地会有声音削弱我们。的 ,工作坊和辅导系列, 以您的个性获利 (based on my 真实 博士研究),是从这一顿悟中诞生的,以帮助许多房地产专业人士了解我们 可以利用我们与生俱来的优势来发展我们的业务,因为最终我们都是有创造力,足智多谋的人,并且整个人都可能只需要制定战略。我们不’不必是切饼者,也不必像无能的小丑一样对待。有些人的神经!因此,我决心勇于鼓励和扩大他人。 


这只是我关于房地产行业微侵略的故事,随着时间的流逝,它们的影响远不止于刺痛,它们的伤害非常深。感觉就像是“一千个死亡”。但是,我知道你们当中的任何一个都是接受惊吓者的人-也许不是因为您的种族,性别或年龄,而是因为其他原因-可能有您自己的非自愿行为‘The Voice’像我的第一位实习生(碰巧是怀特)的经历。 



我对外卖的希望


让我们承诺不要挡住别人的光芒。一种方法是,如果我们规范人们出现时所生的外在覆盖物,年龄,选择的外在掩护。这意味着我们不会以赞美来开始句子‘I didn’t know you were...’然后进行物理描述。它经常脱离轨道。我们 可能会发现那些表面上可能被取消资格和打折但他们拥有“声音”的人会改善我们的业务甚至生活,他们有“声音”-有趣且有用的见解和观点。 


 

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