销售员的挣扎:为什么与如何








你爱房子。 或者,也许您喜欢房地产作为投资工具的世代财富潜力。 也许您喜欢与新人建立联系并帮助他们成功完成其最昂贵的交易之一的快感。

但是,现在,如果您要努力争取潜在客户(又称新业务联系和潜在客户),那么参与住宅房地产销售的任何事情可能都是遥远的回忆。 “为什么?”你想知道。 为什么我还没有成功? 为什么我认为我可以做到这一点?为什么我不是顶级制作人? 为什么使用“ Sally Sales-A-Lot”(本地顶级生产商)的“ failproof”方法  work for me?  你困扰着想知道 为什么.  您甚至可能会感到绝望,并已开始在线搜索职位,这将使您重返以前的工作生活,或帮助您开始第二,第三或第四职业。


暂停。

如果你呢 能够 产生必要的销售线索,以发展蓬勃的住宅房地产销售业务,但您只是不知道 怎么样 这样做了吗? 这里要问的关键问题不仅仅是 为什么 反而 怎么样.  我如何在这个职业上成功? How 能够 I 成为顶级制作人? 我该如何实现业务目标? 

“答案就在那里,我们只需要问正确的问题。”

- 奥斯卡·王尔德

 “成功的人提出了更好的问题,结果,他们得到了更好的答案。”

-安东尼·罗宾斯(Anthony Robbins)


它不是, 我的人格合适吗? or 为什么我很难打电话,敲门声或使用社交媒体?  怎么样 我能确定吗? 我有机会研究了美国排名前1000位的房地产销售代理商中的一些人,以进行博士研究。  Guess what I found? 四种DISC个性类型(甚至是性格内向的人)都代表了个人顶级制作人,这些人的年收入超过50万美元。 在同行评审的出版物中查看完整结果, 房地产实践与教育杂志.


询问 为什么 可能会使我们觉得自己不足,好像我们在这个职业上不够出色。而想知道 怎么样 通常使我们能够主动寻求并执行解决方案。 的 怎么样 我在国家中发现的’顶级制作人可以改变您如何看待潜在客户。 



轮到你


我想挑战您提出更好的问题,尤其是如果您没有看到期望的销售结果。 你可以做的比你知道的还要多…因此,通过询问来改变你所知道的 怎么样! 然后找出课程,文章(例如其中一项 2019年29个被低估的房地产潜在客户产生想法)的书,  可以提供 how.  

成为您的目标 本星期 与一位销售主管会面(您想成为的人),读一本新书,并参加一堂可以教您做事的课程 知道。

是否需要更多我们国家顶级生产商的最佳实践?拿起您的短读本, 以您的个性获利. 并且,请务必与您最喜欢的销售人员共享经典的五星级工作簿的副本, 计划取胜,以改变他们的房地产销售游戏计划。  这是您的成功!

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