不知道什么时要问的问题


您正在学习什么?如果您陷入唤醒循环|工作,那么在今年年底是一个用新事物来动摇萧条的好时机。 

但是你怎么知道你不知道什么呢?思考以下问题以帮助:




领先一代  
📌您每周花多少时间寻找新业务(又称潜在客户)?理想最小值=>10+ hours

📌您每周进行几项活动来产生销售线索?最佳生产者的理想下限是5。

📌您每周产生多少线索?理想最小值为???每年平均10万美元-对于50万美元的倍数,乘以潜在客户数乘以乘数(在本例中为5)。


如果您回答这些问题中的任何一个是ðŸ〜³ðŸ〜¬ðð™™,那么这意味着您需要改善潜在客户生成策略。 查找营销和潜在客户生成会议,课程,视频(例如: http://bit.ly/drleemasterclass)或可以帮助您改善这一领域的书籍。



跟进
📌您每周要进行多少跟进联系(例如电话,短信,拜访/开会,电子邮件,社交媒体,邮件,甚至是发烟信号)? 
理想的最小值是每年10万美元,平均每年10万美元-对于倍数(例如50万美元),应将潜在客户数量乘以乘数(在本例中为5)。

📌这些跟进联系人中有多少回答/答复?应至少为50%。如果没有,那么您的方法(例如电子邮件还是电话)可能需要更改以适合他们的偏好,并且可能需要更具吸引力的领先优势/有价值的项目。

📌这些线索中有多少已经结束?最低数量应为潜在客户总数的10%,否则您需要改善目标营销和信息。

📌您仍在积极跟进多少条非公开线索?应该是100%。 如果不是这样,则您需要提高销售线索的质量(请参见上面的销售线索生成部分)或采用跟进系统(例如CRM)。

📌您每周花多少时间进行随访?理想的最小时间约为3小时(每人至少15分钟,持续10分钟)。

📌您多久检查/使用一次CRM?理想的最小值是您每天工作的时间(请在节假日休息)!如果不是因为助理或团队检查以外的其他原因,那么您可能需要一个更加用户友好的选项,或者有人来对所有联系人进行数据输入。


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