最佳制作人剧本:与特蕾莎·考阿特(Teresa Cowart)对抗神话


您是否听说过这样的神话,即您既不能在销售领域又不能在经纪人/所有者的办公室工作?  特蕾莎·考特(Teresa Cowart) is a myth-breaker! 她是萨凡纳都会区的业主之一 RE / MAX口音 (我有幸接受了培训),并带领一支团队于去年关闭,并于今年开始进入佐治亚州所有RE / MAX办事处的前5名。

认可特蕾莎修女的团队。



您一周的业务状况如何(即,您如何产生销售线索/如何培养/转换销售线索)?

我是早起的鸟儿。我在凌晨5点醒来,做我的阅读,祈祷和肯定。而且,通常是7:30到达我的办公室。我会尽力遵守自己的日程安排并生活 经过 我的Google日历。我还设置了时间限制,以充分利用我的时间。我有一个由12名经纪人和管理员组成的团队,(2名房租协调员,4名 ISA,市场经理,1个交易协调员,办公室经理和上市协调员)。我每天尝试在合理的时间离开。

我通常每周3X花费2个小时打电话给我的领域,过去的客户是 FSBO。在下午和早晨,我专注于业务的其他方面。我一直在寻找最好的/下一个潜在客户生成系统和程序。我还必须花时间回顾我们现在正在做的事情以及其中的投资回报率。我会不断评估和变化,以满足客户和团队的需求。

我们通过多种途径产生销售线索。我相信不要把我所有的鸡蛋都放在一个篮子里。我在更高层次上使用其他人使用的标准。 Zillow对我们来说是一个巨大的潜在客户生成系统。 Boomtown,我已经使用了七年的CRM和潜在客户。我代表几个建筑商,也是一个很好的消息来源。 Trulia,Realtor.com,RE / MAX,炸弹炸弹,Facebook广告等。我喜欢FB直播视频,并定期进行录制,我还制作了一系列视频  在FB和Youtube上生产并与当地人共享的本地业务。我是本地电视台的房地产专家,经常做广告。广告牌似乎也为我工作,以提高品牌知名度。  The goal is 多样化并获得最佳的投资回报率。如果没有ROI,我将其删除。我追踪一切!
为特蕾莎修女的团队颁奖。

团队中的每个座席都必须每天花至少一个小时在电话上,处理他们当前不使用的潜在客户。 ISA团队还全天打电话,发短信,发送电子邮件。响应任何潜在客户的目标是2-5分钟(如果不是立即)。

我的另一顶帽子是3个RE / MAX办公室的共同所有人,现在是Motto Mortgage Coastal。星期四的大部分时间都花在与这些需求有关的活动上。我和我的合作伙伴在上午会面,回顾了我们的公司以及我们的位置 因此我们可以进行相应的更改。

所以每个星期对我来说都有些不同,但是他们都很忙:)。

教练手册:我之前已经说过,但是需要重复,不要再成为“ 1的军队”了。 当我们经常以“独行侠”开始时,“ 1军”综合症就会发展,这可能是由于成本和在哪里找到行业支持的经验不足。我喜欢我们的坚韧,因为我们中的许多人最终都将获得可持续的收入,这些收入将取代我们过去的职业生涯。但是,我们没有意识到的是,要继续增长而不是停滞不前,我们就不再必须成为“ 1军”。作为“ 1人的军队”,一个人一天24小时只能做很多事情,而且他们仍然可以入睡! 

请注意,Teresa不仅独自出售房地产(她有团队),也不独自领导自己的企​​业(她有合伙企业)。 您可能不需要建立合伙关系,但这并不意味着您应该继续做一个单人行动。 幸运的是,在2018年,我们将可以使用更多工具(包括CRM),众包(包括虚拟助手)等工具,以合理的价格为我们提供所需的支持。  

目前谁在帮助您的业务发展? 您需要进行哪些加法或减法?

其次,请注意,Teresa绝不允许在其过程中出现停滞。  同样,由于世界和技术在不断发展,因此定期(至少每年一次,但最好是每季度一次)评估什么在起作用,什么在不起作用以及什么可以起作用,变得至关重要。 

您上次评估当前方法和系统的时间是什么时候? 如果您从今年开始就还没有做过,那么请在下个月之前评估一下自己的有效性和需要改进的地方,并安排一个约会的日期。



是什么每天激励您?

我每天早上5点开始打电话给 一组其他房地产经纪人®。凌晨5点5分。所有的励志。我还读了我当时正在吞食的任何书籍的至少10页。我现在阅读的所有内容旨在帮助我成长为房地产经纪人® and person. 

特蕾莎修女和她的女儿们。
我不断地提醒自己,我是我三个女儿的榜样。其中有两个在上大学,现在一个是老师。 

帮助团队中的代理商取得成功的动力。当他们实现自己的目标时,没有什么比让我感到高兴的快乐。我们庆祝一切。在这一点上,发展业务以吸引更多人是一个巨大的动力。

教练手册:我知道你们中的许多人也可能有围绕您的家人和代理人的动机。 但是,Teresa采取了一些措施来保护自己的动力免于枯竭-她通过阅读,肯定(在上面的第一个答案中提到)并在每天的工作中与行业同仁联系来加油。 我年龄越大,我越能意识到,如果一个人不花时间充电,那个人最终将一无所有。

您是否有日常习惯来刷新和更新自己? 如果您不这样做,那么从今天开始您该如何做才能保持理智?


您对陷入困境的房地产专业人士有何建议?

我的建议是寻求帮助。加入教练。找一位导师。阅读一切。观看网络研讨会。不要将自己与他人相比,甚至不要让醉酒的猴子进入脑海。 最重要的是,您必须相信自己。

教练手册:你相信自己吗? 我从一个神话开始,这篇神话是我在会议和经纪人峰会上经常听到的,这既不能擅长管理公司,也不能擅长在实地出售股票,这将使某些人蒙受损失。 是的,特雷莎(Teresa)违背了这个神话,但你也可以!  

还有什么其他神话 窒息 您的动力和成功? 您可以获得什么帮助来克服这些障碍?



您最喜欢什么业务工具/资源/应用程序?

我想我在第一部分中介绍了其中的一些内容。我们喜欢Google应用(日历,云端硬盘等)。我用 CTE业务 用于跟踪。由房地产经纪人设计®并且非常适合预测和跟踪。我们也刚刚开始尝试 内斯特。爱 松弛 as well.

指导手册:有时,我们的成功障碍与我们的系统息息相关。 您当前使用的技术工具对您和您公司中的其他任何人或您的团队有多容易使用? 您如何才能进一步了解生产力系统? 请记住,这些评估至少应每年进行一次,最好是每季度进行一次。


您是如何克服业务低谷的?

2013年,我的业务发生了翻天覆地的变化。我发现自己与一位建筑商密切相关,这让我不满意将它们全部放在一个篮子里。我还决定从以前的所有者那里购买我们的RE / MAX特许经营权。我曾是 有点不知所措,不知道该怎么办。我也很少追踪。那年11月,我加入了教练,生活发生了变化。我有一位很棒的教练,他帮助我学会了将自己的企业视为企业。当我不在这里时,它可以生存,因此我可以休假,并且仍然无缝运行。

教练手册:您目前在业务中面临什么障碍? 您可以与谁交谈,以便为您提供公正客观的建议?有时,当您在地面上工作时,会听到“为树木看森林”的消息。 您可能需要有鸟的人 眼神 帮助您导航道路上的沟渠和其他颠簸。 记住要抛弃“ 1军”的心态。

您的DISC个性类型是什么?

我是D,我。虽然我不雇用他们为我工作。 

教练手册:当您放弃成为“ 1军”时,与与您互补的人建立联系至关重要。 特蕾莎(Teresa)意识到了这一点,并聘请了在她可能会弱点的领域里很强的人。

DISC并不是衡量自己个性的唯一方法,但它是经同行评审的研究近一百年来在业务中最受欢迎的方法之一,因此它不是按夜飞的指标。 我有机会在我的博士研究中使用此方法,同时研究了美国前1000名房地产销售代理商中的一些最佳实践,而DISC易于理解。

你知道你的DISC人格类型吗? 如果没有,那么会有很多在线免费测试,因此请参加一个测试,然后寻找可以弥补并弥补您的缺陷的人。

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