如何回答“您的佣金可协商吗?”和类似的废话

如特色 英曼新闻

房屋所有者:您的佣金可协商吗?为什么我应该雇用您而不是“ Sally Sales-A-Lot”?

翻译:告诉我您的价值!您真的值得这个费用吗?


这就像一个旋转木马。 但不是孩子们喜欢的那种乐趣。 这就是您的佣金和可出租性的循环舞 受到潜在购房者的质疑。 您认为他们已经准备好 与您签了字,但是袭击开始了,“我听说我的邻居只付了____(用您听到的最后一个低价号填空)来卖掉她的房子。您能匹配吗?” “萨利·萨洛特(Sally Sales-A-Lot)”说,她只会向我收取______的低额费用。您会降低佣金吗?” 或者,您可能会被问到一些不同的东西,但这全都起源于一个词。值。 无论出于何种原因,潜在的房屋卖方都不了解您的价值,因此挑战了您的服务和/或佣金。

正是在这一刻,一些经纪人感到沮丧,甚至是彻头彻尾的生气,并选择放弃上市或勉强妥协他们的佣金。 通常,这些特工也可能经历收入不稳定的过山车。 但是,与这种前景有关的代理商还有什么呢?错误!

与人打交道(无论是否从事商业活动)的基本规则是,您必须教会人们如何对待您。 当我们有同情心地记得大多数潜在的房屋销售商可能已经与代理商合作购买了该房产时,我们就知道这种关系决定了他们希望与您互动的方式。 也许最后一个特工是推倒,但这并不意味着您必须如此。

此外,还对一些房地产电视节目进行了编辑,以使房屋销售过程与30分钟的时间段完全吻合。不幸的是,这向房主传达了一个信息,那就是卖房并没有多大用处。   我们 知道这可能与事实相距甚远,但我们期望卖方根据他们过去的经验和媒体来理解这一点是不现实的。 因此,我们有责任向每个潜在的房屋卖方解释我们的价值。

“但是李博士我总是向人们解释为什么他们应该雇用我,为什么我的佣金就是我的佣金,但是我不断受到挑战,或者失去上市资格,”您可能会反对。 如果您要打印一份基本的CMA报告(您所在地区的每个代理商也可以这样做),并且只是口头告诉别人,那么我向您表示,这可能不足以劝阻他们他们所见和可能经历的事情。  

想想你自己。 是什么让您接受新的思维方式? 对于我们许多人来说,数字是改变游戏规则的人。 

在房地产中,至关重要的是,我们显示人数,而不只是显示您认为房屋应列出的人数。 上市价格是许多新手上市代理商停止的地方。 我们必须向人们展示背后的数字 我们的价值.  I call it T.A.P.  

关于T.A.P.方法是由新手和经验丰富的代理商来完成。 这种方法可以帮助新的代理商获得在“ Sally Sales-A-Lot”附近竞争的信心,并帮助资深代理商重新获得对工作的热情。


现在该量化自己的价值了。 这是前往T.A.P.成为您的价值:


任务
1) 列出您执行的房屋销售过程的每个任务。 大多数顶级生产代理可以获取他们为客户执行的100多个任务的列表。   力争接近100,并且越多越好。 列出您的清单并检查两次。  

作为新的代理商,这将帮助您对自己所提供的服务的理解更有信心。 

对于某些卖家,包括FSBO卖家,这份详尽的清单使他们相信您的价值和能力。 但这并不是全部。

议程
2) 从开始到结束分配完成每个任务所需的时间。 很少有房主,包括FSBO,如果他们在兼顾家庭时间,工作和其他生活活动,他们没有时间或耐心才能熟练地完成房地产交易任务。 以书面形式看到这些数字可以使潜在的购房者接受现实的检验。 如果只是口头表达,它不会产生相同的影响(尤其是当他们在做白日梦,计划今晚的晚餐等时)。  

价钱
3) 定义每项活动的价格/成本均以市场价值(而不是折扣)为准。您或您的办公室已经建立了不可替代的关系。 例如,如果您需要联系您的首选律师以获得法律说明,则可能会免费获得该说明。但是,如果没有这些关系,一个律师每小时必须支付数百美元。’的计费时间。摄影,摄影,舞台布置,检查以及整个房地产过程都是如此。 您的行业关系(或您的团队或公司的关系)将各种节省转移给了自己可能从未见过的房屋销售商。 解释和量化这是您的工作 -显示数字。


如果您让别人低估您,他们会。我们通过量化我们的价值,而不允许客户过去的经历或编辑过的电视节目来规范房地产销售代理商是高价开门的想法。 #LearnWithLee




T.A.P.的美丽方法是,一旦为每个字母创建了列表,就可以在整个职业生涯中得到它-这是一个“一劳永逸”的过程。 我希望您现在可以看到为什么使用这种彻底量化其价值的方法的代理商不再受到佣金/价值的挑战。   

我鼓励您在本周和T.A.P.成为您的价值。

没声音- 我希望收到您的来信! Give me a shout on 脸书, Instagram的, 的YouTubeGoogle+ 或访问 LearnWithLee.Realtor.  

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这是您的成功! #LearnWithLee
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