避免“简·简”潜在客户的前四大错误

也出现在 英曼新闻.  

您知道目标区域中的房地产,例如手背。 但是,我们都知道,如果您有零,zip,zilch,这意味着很少 房屋买卖双方的前景。 如果我的南部女孩twang说,如果您的引线管道似乎像饼干中的微波炉一样干了,那么“那就加些黄油,蜂蜜吧”。

我们中的许多人会说“不,谢谢”普通而干燥的面包,特别是当我们有其他选择吃的时候。 同样,2017年成为“简·简”企业意味着您做的事很枯燥,您可能不会脱颖而出,并且您的声音会在人群中迷失,尤其是在人群中 新兴的房地产销售舞台。 那是个大错误。

简单和错误的错误1:不要先考虑跟进


捕捞放流捕鱼可以将鱼捕获,然后解钩,然后放回水中。 一些人认为这对保护有益。 On the other hand,  “捕捉并释放销售线索”对于增加其他人的腰包(OPP)很有好处,不,我对OPP不满意! 我称之为“捕捉并释放潜在客户”,就是您花费时间,精力,金钱或其他资源来吸引潜在客户,只是不跟进他们就将他们摘下,然后将他们带回其他房地产销售人员的海底。 潜在客户的产生浪费您的业务。

加一些黄油:

如果您饿了,请干饼干 will do.  不幸的是,如果您是房地产销售的新手,归来或挣扎中的一员,您可能会觉得这种简单而干燥的错误是可以的。 It is not.  停在您所在的位置。 至少要第二天(两到三天),并确定如何与每条线索保持联系。 如果您对技术感兴趣,可以使用CRM(客户关系管理)应用程序,例如 智者 要么 狮子台 可能对您来说很棒。 或者,您信任Excel电子表格。 如果它对您有用,请使用它。 但是,关键是您必须知道 之前 您将带头,保持联系的过程将是。

无论您使用哪种系统,以下都是一些准则:



普通错误和干燥错误#2:至少3-5个潜在客户没有这样做。活动项目

您真的很喜欢____(用您喜欢的活动填写空白以寻找新业务)。 所以你只做一件事。 休斯顿,我们有一个问题! 您是否听说过“不要将所有鸡蛋都放在一个篮子里”? (我今天所有的类比都以食物为主。我想我需要吃午饭。) 您的销售线索生成方法的多样化是关键,但我不能一概而论。 在我的博士学位论文(又称非常长的研究论文)中,我能够科学地研究了全美1000名最顶尖的房地产销售人员。 是的,这名船员似乎毫不费力地售出了3000万美元的销售额。 这是我发现的一件事(看书, 以您的个性获利 (来自这些精英销售人员的更多发现):他们所有人都至少有5种同时使用的潜在客户生成方法。 因此,如果您想知道为什么您的收入可能会趋于平稳,那么您可能没有足够的多元化。

加一些黄油:

免费获得 潜在客户调查 及时了解您的工作以及可以做什么,应该增加您的潜在客户生成策略。


简单和错误的错误3:并非总能带来价值

骚扰。 当有人不请自来地打电话,发电子邮件,进行访问,发给DM或发短信给我,试图把他们的议程塞进我本来很忙的生活中时,这就是这种感觉。 我们谁也不想那种感觉。 另一方面,如果我去商店并且售货员吸引我一些有价值的东西(例如免费样品,今天的折扣/销售信息等),那么我更有可能听到她的声音,将她带走在她的报价上,购买的商品比我进店时要多(我要花那么多钱!?)。 The difference?  通过EACH连接为人们提供有价值的物品(也称为铅磁铁),使他们很高兴为您提供联系信息并再次听到您的声音,最终成为客户,粉丝或两者兼而有之。

加一些黄油:

每次进行触摸时,如何为潜在客户添加相关的有价值的项目? 以下是一些可以帮助您发挥创意的想法:


平原和干燥的错误#4:成为一个孤独的游侠

我最喜欢的一句话是约翰·多恩(John Donne)所说的“没有人是一个孤岛”。 为了使我们中的许多人达到潜在客户创造活动的冠军水平,这将使我们获得目标收入,我们需要帮助。 尝试处理成千上万的任务意味着我们很可能会精疲力尽,丢掉我们拼命地做的一些(或几件事),或者错过一生中一次与家人和朋友不可替代的时刻。

加一些黄油:

您可能没有能力担任全职或兼职助理,但我们所有人都可以使用虚拟助理(VA)。 With services like 上班 要么 TheVAHub.com (由动态提供 克里斯蒂安·罗斯, 亚特兰大科技村的经纪人 乡村房地产 (个人使用此服务),则每小时只需花费几美元即可完成任务。 从字面上看-毫不夸张! 如果费用一直使您无法获得帮助,请尽快尝试这两种方法。

想要我领导的业务计划研讨会上的工作表(免费),可以帮助您租用第一个VA吗?给我发消息,这是你的!

没声音- 我希望收到您的来信! Give me a shout on 脸书, Instagram的, 的YouTubeGoogle+ 或访问 LearnWithLee.Realtor.  

是否需要更多我们国家顶级生产商的最佳实践?拿起您的短读本, 以您的个性获利 以及经典的五星级工作簿, 计划取胜,以改变他们的房地产销售游戏计划。  这是您的成功! #LearnWithLee
分享这个帖子 :
标签: ,

我如何#LearnWithDrLee?


有什么计划?

使用适用于您业务的最新工具来改变您的房地产销售游戏计划, 以自己的个性获利 和经典的工作簿 计划取胜! 立即获取您的副本!


我们喜欢被喜欢,所以您还在等什么:)

热门帖子

辅导与咨询

社会的 媒体

我们很乐意与您保持联系!在社交媒体上与我们联系: