“一刀切”适合所有潜在客户吗?



我讨厌看到T恤上的标签说:“One size fits all”因为那种尺寸从来没有。 衬衫是否像婴儿一样拥抱你’s连身衣或披上你的马铃薯袋或Snuggie®毯子,这并不适合所有人。 同样,贴错标签的T恤就像我们从事住宅房地产销售的职业-不同的人需要不同的笔触。这是令人震惊的:

没有一种DISC人格类型 不能 在住宅房地产销售中取得成功。

那会让你的大脑倾斜吗? 如果您像我一样,您可能听说过,无论是房地产还是其他行业,只有特定类型的性格才能在销售中表现出色。 对于我们中那些较为内向的人,我们可能会默认该概念,因为执行冷铅生成策略(使用诸如冷呼叫和敲门等出站活动)使我们感到圆钉被塞入并撞入方孔由一个急躁的幼儿园学生。 至少可以说这很不舒服!

怪胎说话

由于其易用性和四个简单的维度,包括房地产公司经理在内的商业从业人员经常使用DISC个性评估来扩大其销售队伍。 DISC配置文件仅基于四个突出的指标对我们的行为进行分类:
  • D不祥(外向型和任务型),
  • Influencer(外向和以人为本),
  • S淡淡的(内向和以人为本),以及
  • C认真(内向且面向任务)。
 
在一些公司中 潜在销售人员的主要DISC人格类型 依靠来确定 她对住宅房地产销售职业的总体倾向。

我们的话:

 营业员个性
=
销售成功

但是,在我对该主题的学术文献评论中,销售人员之间没有建立显着的相关性。’的最终销售成功和出色的DISC个性形象。 在撰写反驳之前,请考虑以下方式: 作为经理,我注意到我们通常实际上并不链接销售人员’的个性特征对他们最终的销售成功也有帮助。 相反,我们将销售人员的 具有一定领先优势的人格 方法, 特别是我们喜欢的方法或我们公司最常用的方法’s sales team.

例如,我们可能会评估一个被保留的人将很难打电话(一种方法),而一个外向且以任务为导向的人(如“主导人格”)则不会。 而且,如果我们希望我们的销售团队进行电话冷门,那么我们将更有可能聘请主导人员并辞退内向的人。 In essence,  我们已经确定,销售人员将无法采用我们惯用的潜在客户产生方法。 没有什么不妥。 但是,然后我们或销售人员迈出了独立的一步,得出结论,销售人员完全不适合房地产销售。

不幸的是,销售人员在某些方法上的成功(或缺乏成功)与销售人员的整体成功销售能力混为一谈。我们必须将潜在客户生成方法与整体能力区分开。 Here is why.

最佳制作人最佳做法

我最近进行了一项基于大学的研究,该研究对美国(美国)的前1000名住宅房地产销售人员的一部分进行了调查。  This study found:

“顶尖的房地产销售人员可能具有杰出的个性类型,其源于 任何 四个DISC配置文件;在销售专业人员中,没有一种或两种性格类型是核心或至关重要的”(1).

那意味着“Chatty Cathy”通常被视为有影响力的人物风格,并不是唯一能够在住宅房地产销售中蓬勃发展的顶级生产者。 房地产销售不仅限于外向型。 这项研究证明,那些内向的人(例如稳健和认真)也取得了国家认可的销售成功,这在一个拥有超过一百万专业人员的行业中可不是一件容易的事。

研究建议:

营业员个性
+
 Lead-Gen. Activities
+
一致性
=>
成功

这是一项开创性的研究,应该可以帮助您松一口气。  Why? 结果证明您不必承担 在住宅房地产销售中伪造角色,因为该职业领域不仅仅局限于一种或两种性格类型(由DISC定义)。 您的性格在销售中不容小test。 一种尺寸并不适合所有尺寸。 有一些潜在客户生成方法可能非常适合您。 In 以您的个性获利 (insert link),准备找出它们是什么。

轮到你

  • *根据您的性格,您是否受到内向或外向的销售限制?
  • *本章摘录的信息对您有何帮助?
  • *您最显眼的DISC个性类型是什么? 奖金:访问 http://www.LearnWithLee.REALTOR 和搜索“以您的个性获利” to take a 免费的 测验找出答案。


没声音- 我希望收到您的来信! Give me a shout on 脸书, Instagram的, 的YouTubeGoogle+ 或访问 LearnWithLee.Realtor.  

是否需要更多我们国家顶级生产商的最佳实践?拿起您的短读本, 以您的个性获利. 并且,请务必与您最喜欢的销售人员共享经典的五星级工作簿的副本, 计划取胜,以改变他们的房地产销售游戏计划。  这是您的成功!

(1)达文波特,L.D.(2017年3月)。住宅房地产销售,销售线索生成和个性:顶级生产者的趋势(博士学位论文,加州大学,2017年)。 
分享这个帖子 :
标签: , , ,

我如何#LearnWithDrLee?


有什么计划?

使用适用于您业务的最新工具来改变您的房地产销售游戏计划, 以自己的个性获利 和经典的工作簿 计划取胜! 立即获取您的副本!


我们喜欢被喜欢,所以您还在等什么:)

热门帖子

辅导与咨询

社会的 媒体

我们很乐意与您保持联系!在社交媒体上与我们联系: