真正获得推荐并在睡眠中重复业务

如特色 赫芬顿邮报.  
我们的日常生活中有很多噪音。 我们收到电子邮件,短信,社交媒体联系请求,并每天查看广告。 结果,与他人进行有意义的联系变得越来越困难。 但是,如果我们不建立联系,无论是通过推荐还是回头客,我们都会因生意失败而失败。 为了解决这个问题,一家新公司刚刚成立: 萤火虫公司 (www.TheFireflyCo.com)。


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萤火虫公司提供的令人心动的礼物


我个人是从萤火虫公司寄来的礼物,它给了我极大的启发和鼓励。这是一个钥匙串。  You may wonder, 什么’如此改变游戏规则并引起轰动吗? 好吧,它谈到了我作为演讲者,培训者和教练所做的工作的核心。  On one side it said 领导启发教学 另一方面,上面刻有我的名字。 锦上添花时,我亲手写了一个甜美的音符:

很高兴与您建立联系!您的热情使我感到鼓舞,并希望与您更加了解。 感谢您对教学的承诺! 
发光。
而不是普通或陈旧的礼物,给了我一些深深的个人色彩,直到今天(数月后)仍然使我心跳,并带出微笑。 

在连接和重新连接时希望您的业务拥有这种力量。

准备好从噪音中脱颖而出,并同样影响您想要触摸的每个人吗? 继续阅读以直接听取The FireFly Co.的想法和所有者的意见, 莫妮卡·韦克利(Monica Weakley),他们非常了解销售员’凯勒·威廉姆斯(Keller Williams)作为销售代理和团队负责人的努力。 Monica分享了:

所有顶级房地产经纪人都可以同意的一件事…您可以做的最重要的事情就是 铅生成 每天!  联合创始人Gary Keller&凯勒·威廉姆斯房地产公司董事会主席说,“If you 积极地& systematically 专注于 领先一代 通过直接的勘探和市场营销活动,您将随时为[任何类型的市场]准备。”

这就引出了一个问题: 哪些活动可获得最佳的投资回报? 在最近对1,000名代理商进行调查之后,凯勒·威廉姆斯(Keller Williams)研究小组发现了以下非常有趣的信息:

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资料来源:Monica Weakley



我们必须查看这些信息并自问… 我可以最大限度地提高潜在客户吗? 我是否专注于正确的活动?我是否具有与势力范围(SOI)和过去的客户进行交谈的系统和问责制?

房地产是一种关系业务,但是我们如何有意地建立和加强关系?有很多方法可以做到这一点–客户活动,生日/周年纪念日节目,客户欣赏节目等 我为您提供的最新服务之一是 萤火虫公司 这里’s how it works:Firefly公司会研究您的客户/拥护者,以更好地了解他们的热情和兴趣。 我们使用互联网的魔力来扫描社交媒体网站,以及打给助手,办公室经理或接待员的老式电话,以真正了解会感动此人的事物’s heart. 然后,我们的Firefly团队将集思广益,并确定最佳礼物(在您的预算之内)以代表您寄出[即使您处于睡眠状态]。

想象一下,收到价值$ 7.00的带有一些随机徽标的塑料tchotchke的区别 。会收到您长大的小镇的带框复古明信片,或与您的狗一起度身定制的狗碗’的名字就可以了。你把礼物送给别人吗?您会因为回忆而留下礼物吗?您欣赏该礼物背后的体贴吗? 是的,是的,是的!

当您变得友善,体贴时,您的关系状态会发生巨大变化‘gifter.’它变得更加有意义和更加个人化。  Instead of 房地产经纪人托尼 要么 贷款官员莎拉,您很可能会成为托尼叔叔或莎拉姨妈…您是一家人!

定制的赠礼方法之所以有效,是因为 互惠法则. 这项普遍法基本上说:当某人为您做些好事时,您会产生根深蒂固的心理冲动,以寻求回报。现在,您的主要客户和拥护者已成为强大的销售队伍 为你工作 每天!“意识很好,但是倡导会将您的业务提升到下一个层次。”-可口可乐公司首席营销官Joe Tripodi。您可能认为您的客户知道您…但是他们是倡导者和推荐机器吗?

Maya Angelou说的最好,“I’我们已经知道人们会忘记你说的话,人们会忘记你所做的, 但是人们永远不会忘记你对他们的感觉.”
您如何看待潜在客户和过去的客户? 这种感觉非常好,这可能意味着您下次结算会有所不同。


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