决心停止失去清单!

精选于 房地产经纪人
摘录自 计划取胜!

计划取胜!
上市负责人。 这是否在您今年的新年决议列表或业务计划中?你能行的!而且,这里有4个注意事项可以帮助您:

与时俱进:做同样的事,但期望得到不同的结果

您是否对赢得的列表数量感到沮丧?你真的?我再次询问,因为我的下一个问题将非常清楚: 每次约会失败后,您是否更改/改善了演示文稿? 如果你说“no”或不是很常见,您可能已经沦为我所谓的“仓鼠销售轮追逐”的受害者”。与卖家建立联系时,您会做同样的事情,期望最终会有所不同。改善您的列表约会以及生活中任何方面的第一步是在每次列表约会(好与坏)之后与您自己(或团队)汇报。 

与新!反射时间:
1.您通常在列表演示中包括什么?
2.您的演讲是否包括针对典型异议的有力辩护(包括您的定价策略和佣金依据)?
3.在某些地方您可以告诉卖家“checking out”?当您发现卖方烦躁,电话/环境分散注意力,眼睛呆滞,打哈欠等时,请回想一下演示要点。
4.您认为迷人的演讲需要什么?
5.您认为每个卖家要给多少印象?
6.演讲的格式,外观和风格是否令人难忘?
7.您可以进行哪些更改?您需要寻求帮助来实现这一目标吗?

与时俱进:不会将您的营销与单独的卖方或典型代理商区分开
可悲的是,许多人认为住宅房地产销售人员所做的只是为在线站点拍摄几张照片,然后在院子里放上草坪标牌。更悲惨的是,这就是某些销售人员所做的一切-y!但这为您提供了一个脱颖而出的绝好机会。

与新!反射时间:
1.您如何宣传自己的房源(包括房地产公司提供的资源)?
这如何满足卖家的需求?
2.您是否有一个可视化工具(例如,列表演示中的可视化地图等)可以放大您的营销策略,而又不会放弃“secret sauce”? The “secret sauce”当您告诉卖家您如何营销时’是您的商业机密-请勿共享!),而不是简单地用于市场营销。当你放弃“secret sauce”如果逻辑上认为不需要您,因为它可以被复制,因此不要放弃。
3.您还能如何向卖家表达营销的复杂性(同样又不放弃“secret sauce”)?
4.您在演讲中是否包含了发光的五星级证词,这些证词可以证明您的营销能力(如果是新代理商,请使用您的团队和公司的话)?您还可以添加什么?

与时俱进:在您收到决定之前(即保持联系)不要求任何决定
第二选择不中奖:-(
您需要等待几天,以便卖方有时间思考。 您回电并听到:“我认为您的演讲很棒,是您的第二选择,但我已经列出了我的住所……”  What the what?!, 您认为但冷静地回答:“没问题,如果解决不了,请随时给我打电话,”再也没有收到那个卖方的消息。

当我指导以上所有方面的超级明星经纪人时,我们经常发现他们只是不要求决定和跟进。两,三,四天过去了,没有偷窥卖家的声音。那允许 莎莉销售全部 加入并赢得您的推荐。让’s change that!

与新!反射时间:
1.如果卖方在上市演示期间还没有准备好承诺,您是否立即安排时间进行跟进? 提示提示: 你应该!这个简单的步骤通常可以成为赢得列表或不赢得列表的区别。
2.你知道卖家’上市和出售的时间表?获得这些信息后,请在日历的D日进行标记,以便给自己一个截止日期,以便在他们可以接受娱乐的销售人员的时间范围内跟进。
3.您是否问过卖方如何以及何时更喜欢交流?
4.您使用的应用程序/软件系统(又名CRM)可以帮助您自动执行后续操作吗?
5.如果CRM对您而言太复杂或太昂贵,您是否有可以帮助您跟进的人?这将包括被允许从事代理项目,虚拟助手等工作的大学实习生,家庭,房地产办公室工作人员。

没声音- 我希望收到您的来信! Give me a shout on 脸书, Instagram的, 的YouTubeGoogle+ 或访问 LearnWithLee.Realtor.  而且,请务必告知您认识的房地产经纪人,以获取一份五星级工作簿的副本, 计划取胜,以改变他们的房地产销售游戏计划。  这是您的成功!
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