列表不要:为什么通用演示会获得通用结果

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作为部分摘录自 计划取胜.


我不’不知道他们为什么和另一个特工一起去,”抱怨我刚开始执教的经纪人。我们称他为“学习者拉里”。 本能地,我请学习者Larry跟我一起完成他的上市演示。 他继续前进时,我感到畏缩。 学习者Larry的演示非常痛苦。坦白说,为什么他没有被雇来列出房屋,这并不神秘。 


也许他的错误以及我们随后的讨论可以帮助您成功赢得所有上市机会。



进行通用演示的含义(以及解决方法):



只需从本地MLS打印CMA报告 
通常,我们可以在不到5分钟的时间内登录我们本地的MLS网站,并为可能的房屋销售者打印市场分析。 节省时间,对吗? 不完全是,尤其是如果房屋销售商正在采访多个代理商(您应该始终假设他们是)。 您需要分开设置。


房地产销售专家,无论是新手还是经验丰富的人,有时都会陷入这种通用陷阱,因为这似乎可以节省时间。 但是,如果您不赢得客户,那么节省时间进行更好的演示并不是真正有益的。 实际上,如果我们必须找到更多的线索来弥补丢失的线索,那么普通的普通演示会花费我们更多的时间,金钱和精力。


为了赢得房源,我们不仅必须与其他销售代理商脱颖而出,而且还必须证明自己的精明性胜过了搜索Google的房主。 通常,通用报告不会这样做。


修复:创建一个可定制的 SWOT模板 添加到您的每个列表演示文稿和市场分析中。 祝贺他们的家’的优势,礼貌地指出可能导致交易杀手或降价诱因的房地产劣势,讨论市场机会(包括基于季节性趋势的最佳卖出/上市时间),并警告威胁(例如利率上升,重新定价)。区划等),可能会损害所需价格的销售。如果您专门研究具有相同市场机会和威胁的社区,那么可以节省时间,这意味着可以重复使用这些部分。


另外,让您的演讲令人难忘。 通常,基本打印输出不是。 如果您的演示文稿未触发“ooh” “ahh” “aha” or “wow”从前景看,那么您可能不会准备赢。显示以下内容:
1.您(您的团队或公司)已营销的其他商品的可交付成果
2.暂存图片前后
3.使用VR技术的精彩示例(例如 物质港等)
4.您的在线营销(即搜索联盟/尽快, 脸书广告 metrics, etc.)
5.还有什么可以卖房子的事


如果您不喜欢时髦的演示设计, 坎瓦 是非常用户和预算友好的选择。  如果您希望能够通过光滑的在线界面来跟踪打开,共享和其他指标, 伊苏 是一个令人印象深刻的选择。如果房主不介意,请连接其Apple TV或 Chromecast 增强视觉效果或随身携带旅行(建议由 羽田信)。


坚持打印
一些销售代理商不仅打印非定制的CMA,而且不加选择地逐字阅读,很少或根本没有为房主量身定制的专业知识。’s needs.  通常,当发生这种情况时,您可能会发现房主会抢占您的演示文稿或完全由您来主持。


修复: 深入挖掘。 查找甚至访问可比较的酒店。 计划与您的潜在客户讨论他们的优势和劣势’s home.  所有这些看起来都很直观,但是如果时间紧迫,则可能会受到影响。


只是说数字
房主担心价格,理所当然的。 But the sales agent’目标必须始终是传达价值,而不仅仅是通话号码。 如果您只允许谈话集中在数字上,那么您可能会折中挂牌价格或绝望地争取佣金以获取挂牌。 没有布宜诺斯艾利斯.  
修复:  展示您的价值。 这是上市任命的基本目的之一。 共享客户的证词(如果您是新代理,请共享您的团队或公司的证词)。 概述您的具体职责和流程,以帮助使交易顺利进行。 在这里不要谦虚或有时间意识。 详细列出您所做的所有事情,尤其是使您或您的公司与众不同的任务,因为并非所有购房者都能理解或欣赏您的角色。 说实话,我发现许多在列表上失败的代理商做得不好。 这是您坚定不移地发光的时候。


做所有的谈话
保持演示的控制至关重要,但绝不能以不听到房主的窥视为代价。 With today’借助技术,许多房主可以找到一般的销售报告,但是这些文件无法完成您的工作-添加个人但专业的观点和销售策略。 但这首先要听房主’s needs.


修复:  在亲自任命之前,请进行需求评估。 Find out:
1.为什么要卖
2.什么财务义务(例如,多笔抵押,留置税,离婚,房地产出售等)和时间限制(例如,开学,工作/军事搬迁等)可能会限制销售
3.这套房屋与众不同之处是什么,它讲述了一个可以吸引您的营销者的故事

“学习者拉里”确实确实学习了这些课程,以避免进行一般性介绍,因此我希望这对您也有帮助。

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