使房地产销售再次大涨 如特色 英曼新闻 您打算如何使自己成为房地产业中最辉煌的一年? 您的自动回复可能是: 拨打X次电话, 参加Y次联谊活动, 敲Z个门, 以及许多其他销售指标。 但是在所有这些关键数字中,您是否忘了伟大取决于什么? “每个人都可以成为伟大的,因为每个人都可以服务。” 〜小马丁·路德·金 与博士 国庆日小马丁·路德·金 对我们而言,这是反思我们的房地产业务有目的地提供服务的好时机。如果您不相信服务是成就卓越的关键,尤其是在房地产领域,那么请回想一下: 您是否曾经在丧亲或患病期间愿意帮助其他销售同事? 如果做得好,您可能会达成一两笔交易,获得推荐或获得新客户。太好了! 或者,您曾经在当地学校,社区中心或教堂当过忠实的志愿者,并成为了现场房地产专家。 那也很棒! 你有没有去DC 亚太地区PAC 确保购房者和卖方有保护自己的美国梦权利的立法,并与全国的推荐合作伙伴走开? 太好了! 马丁·路德·金博士牧师发表标志性人物 "我有一个梦想1963年在林肯纪念堂的演讲 或者,在另一种情况下,您将时间,精力或金钱花在了某个人,事业,事件或组织上,从而产生了积极的影响,同时(常常是出乎意料的)增加了您作为房地产专业人士的信誉和“股票”价值。 太好了,太好了! 如果您说“不,我从来没有做过这样的事情”,那么您可能会失去在轻松发展客户的同时丰富他人生活的机会。那就是如何开始一年的胜利! 家庭。 社区。 学校。 邻里商店。 办公大楼。 房屋。 人是每个单词的本质。没有人,这些只是页面上的文字。而且,当我们成为这些人及其事业的拥护者时,令人惊讶的是他们将如何进而拥护我们的房地产业务。 需要想法上手吗?始终真实且超级有用 利·布朗 分解了如何有效地相互缠绕服务而又不会错过任何机会 录像重播 (从第48分钟开始,但整个视频值得观看:-))。 没声音- 我希望收到您的来信! Give me a shout on 脸书, Instagram的, 的YouTube和 Google+ 或访问 LearnWithLee.Realtor. 而且,请务必告知您认识的房地产经纪人,以获取一份五星级工作簿的副本, 计划取胜,以改变他们的房地产销售游戏计划。 这是您的成功! 莱利·布朗, k, 国庆节, 房地产, 服务 使房地产销售再次大涨 如《英曼新闻》中所述 您打算如何使自己成为房地产业中最辉煌的一年?您的自动回复可能是:X ...
列表不要:为什么通用演示会获得通用结果 精选于 英曼新闻 作为部分摘录自 计划取胜. “我不’不知道他们为什么和另一个特工一起去,”抱怨我刚开始执教的经纪人。我们称他为“学习者拉里”。 本能地,我请学习者Larry跟我一起完成他的上市演示。 他继续前进时,我感到畏缩。 学习者Larry的演示非常痛苦。坦白说,为什么他没有被雇来列出房屋,这并不神秘。 也许他的错误以及我们随后的讨论可以帮助您成功赢得所有上市机会。 进行通用演示的含义(以及解决方法): 只需从本地MLS打印CMA报告 通常,我们可以在不到5分钟的时间内登录我们本地的MLS网站,并为可能的房屋销售者打印市场分析。 节省时间,对吗? 不完全是,尤其是如果房屋销售商正在采访多个代理商(您应该始终假设他们是)。 您需要分开设置。 房地产销售专家,无论是新手还是经验丰富的人,有时都会陷入这种通用陷阱,因为这似乎可以节省时间。 但是,如果您不赢得客户,那么节省时间进行更好的演示并不是真正有益的。 实际上,如果我们必须找到更多的线索来弥补丢失的线索,那么普通的普通演示会花费我们更多的时间,金钱和精力。 为了赢得房源,我们不仅必须与其他销售代理商脱颖而出,而且还必须证明自己的精明性胜过了搜索Google的房主。 通常,通用报告不会这样做。 修复:创建一个可定制的 SWOT模板 添加到您的每个列表演示文稿和市场分析中。 祝贺他们的家’的优势,礼貌地指出可能导致交易杀手或降价诱因的房地产劣势,讨论市场机会(包括基于季节性趋势的最佳卖出/上市时间),并警告威胁(例如利率上升,重新定价)。区划等),可能会损害所需价格的销售。如果您专门研究具有相同市场机会和威胁的社区,那么可以节省时间,这意味着可以重复使用这些部分。 另外,让您的演讲令人难忘。 通常,基本打印输出不是。 如果您的演示文稿未触发“ooh” “ahh” “aha” or “wow”从前景看,那么您可能不会准备赢。显示以下内容: 1.您(您的团队或公司)已营销的其他商品的可交付成果 2.暂存图片前后 3.使用VR技术的精彩示例(例如 物质港等) 4.您的在线营销(即搜索联盟/ 尽快, 脸书广告 指标等) 5.还有什么可以卖房子的事 如果您不喜欢时髦的演示设计, 坎瓦 是非常用户和预算友好的选择。 如果您希望能够通过光滑的在线界面来跟踪打开,共享和其他指标, 伊苏 是一个令人印象深刻的选择。如果房主不介意,请连接其Apple TV或 Chromecast 增强视觉效果或随身携带旅行(建议由 羽田信)。 坚持打印 一些销售代理商不仅打印非定制的CMA,而且不加选择地逐字阅读,很少或根本没有为房主量身定制的专业知识。’s needs. 通常,当发生这种情况时,您可能会发现房主会抢占您的演示文稿或完全由您来主持。 修复: 深入挖掘。 查找甚至访问可比较的酒店。 计划与您的潜在客户讨论他们的优势和劣势’s home. 所有这些看起来都很直观,但是如果时间紧迫,则可能会受到影响。 只是说数字 房主担心价格,理所当然的。 But the sales agent’目标必须始终是传达价值,而不仅仅是通话号码。 如果您只允许谈话集中在数字上,那么您可能会折中挂牌价格或绝望地争取佣金以获取挂牌。 没有布宜诺斯艾利斯. 修复: 展示您的价值。 这是上市任命的基本目的之一。 共享客户的证词(如果您是新代理,请共享您的团队或公司的证词)。 概述您的具体职责和流程,以帮助使交易顺利进行。 在这里不要谦虚或有时间意识。 详细列出您所做的所有事情,尤其是使您或您的公司与众不同的任务,因为并非所有购房者都能理解或欣赏您的角色。 说实话,我发现许多在列表上失败的代理商做得不好。 这是您坚定不移地发光的时候。 做所有的谈话 保持演示的控制至关重要,但绝不能以不听到房主的窥视为代价。 With today’借助技术,许多房主可以找到一般的销售报告,但是这些文件无法完成您的工作-添加个人但专业的观点和销售策略。 但这首先要听房主’s needs. 修复: 在亲自任命之前,请进行需求评估。 Find out: 1.为什么要卖 2.什么财务义务(例如,多笔抵押,留置税,离婚,房地产出售等)和时间限制(例如,开学,工作/军事搬迁等)可能会限制销售 3.这套房屋与众不同之处是什么,它讲述了一个可以吸引您的营销者的故事 “学习者拉里”确实确实学习了这些课程,以避免进行一般性介绍,因此我希望这对您也有帮助。 没声音- 我希望收到您的来信! Give me a shout on 脸书, Instagram的, 的YouTube和 Google+ 或访问 LearnWithLee.Realtor. 而且,请务必告知您认识的房地产经纪人,以获取一份五星级工作簿的副本, 计划取胜,以改变他们的房地产销售游戏计划。 这是您的成功! 上市介绍, 列表 列表不要:为什么通用演示会获得通用结果 在Inman新闻中精选为“计划赢”的部分摘录。“ 我不’不知道为什么他们和另一个特工一起去,”抱怨年龄...
您是否不必要为您的房屋捐献数千? 如特色 HuffPost 布局- 检查。学区 - 检查。通勤时间 - 检查。智能家居功能- 再检查一遍。物业税- 等等,什么? 找到理想的住所可以改变生活。它以崭新的篇章开始,希望能充满新的快乐的生活时光和回忆,充满大厅和房间。但是,当令人恐惧的账单开始出现在您的新邮箱中时,这种激动人心的时刻很快就会变得丑陋。您的新蜜月之旅可能会突然以“亲爱的 纳税人约翰“ 信。 如果这是您在特定州的首次购房,则在开始呆在新居所之前,请检查房产税详细信息。的 林肯土地政策研究所 提供了一个全国性的概览工具,以查看整个美国各州的税收如何累积。例如,考虑搬迁到佛罗里达州的房主可以了解佛罗里达州的异常而复杂的评估结果“拯救我们的房屋”,而不必进行各种调查。资源。 从好的方面来说,有些州也有资源供您节省财产税。例如,在佐治亚州, 免税额高达数千美元 适用于65岁以上的人,退伍军人,幸存的美国公务员,和平官员和消防员的配偶,以及一般的自用房主。你在利用这个吗?如果您想申请格鲁吉亚豁免, 这是应用程序. 不在佐治亚州吗?查看 全国县协会的这份指南 (单击访问)以查看您所在状态下可用的内容。然后,请务必 确认 与您当地官员的所有数据。 通常,有期限来利用各种节省,包括豁免。在 佐治亚州大多数县都有截止日期 在1月1日至4月1日之间,这意味着时间至关重要。因此,请确保您要查找精美的印刷品,并在所有适用的截止日期前标记日历。 没声音- 我希望收到您的来信! Give me a shout on 脸书, Instagram的, 的YouTube和 Google+ 或访问 LearnWithLee.Realtor. 而且,请务必告知您认识的房地产经纪人,以获取一份五星级工作簿的副本, 计划取胜,以改变他们的房地产销售游戏计划。 这是您的成功! 宅基地豁免, 林肯土地政策研究所, 全国县协会, 财产税 您是否不必要为您的房屋捐献数千? 如HuffPost布局-检查所示。学区-检查。通勤时间检查。智能家居功能-仔细检查。 ...
在销售范围内:搜索联盟 如REALTORMag中所述 您需要潜在客户。 您还需要一个高质量的网站来展示您所在地区的房地产清单。 最重要的是,您希望您的Facebook业务页面脱颖而出,并吸引购房者。 您知道提供者可以满足所有这些条件,但通常需要分别支付相当高的费用。你很讨厌因此,您已做出新年决定,不再付款 某些潜在客户生成网站需要数百或数千美元,而这些网站一次只能将您锁定几个月,而结果却并不乐观。 输入新人 搜索联盟. 搜索联盟已经出现了几个月,但已经结束了 14,000名代理商 在其包含165个MLS市场并正在计数的网络中。有了这样的数字,您可能会好奇Search Alliance是否可以使您的业务受益。 搜索联盟的网站 断言: 代理商为代理商建立的第一个全国领导网络。停止失去在线流量。由代理人提供的门户答案... 从门户收回控制权。停止为质量不佳的潜在客户付款!搜索联盟是唯一可提供潜在客户成本透明性和可预测性的营销服务。怎么样?作为成员,您可以为网络流量设置自己的价格,并且仅在将唯一身份访问者交付到您的站点时才付费。对您没有风险。流量来自数以万计的会员站点的网络,并通过针对准备好市场的购房者和卖家的合作广告而产生,从而为您的站点带来了高质量的流量。 搜索联盟是否符合其要求?通过观看今天的视频了解 在销售范围内。我研究了Search Alliance的特权,并分享了我对这个迅速发展的网络的愿望清单。在下面查看: 没声音- 我希望收到您的来信! Give me a shout on 脸书, Instagram的, 的YouTube和 Google+ 或访问 LearnWithLee.Realtor. 而且,请务必告知您认识的房地产经纪人,以获取一份五星级工作簿的副本, 计划取胜,以改变他们的房地产销售游戏计划。 这是您的成功! 搜索联盟, 在销售范围内 在销售范围内:搜索联盟 正如REALTORMag中的功能一样,您需要潜在客户。您还需要一个高质量的网站来展示您所在地区的房地产清单。要...