与千禧一代合作的5种障碍物


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 Here they come.  经过技术提升的一代人,擅长发短信,自拍和在线研究,现在比庞大的,曾经是规模主导的婴儿潮一代更大。 Also known as 千禧一代 或目前在他们 二十到三十年代中期.  Did the hairs on 您的 back raise just at the mention of that enigmatic concept... 千禧一代?  作为安徽福彩中心专业人士,您可能有 顾虑 关于如何达到这个新兴世代的声誉 "以自我为中心,无动力,不尊重和不忠诚".  然而,持久的安徽福彩中心事业不应忽视千禧一代。 首席经济学家乔纳森·烟说:“虽然千禧一代通常在大多数市场中占有重要地位,但其庞大的规模和购买力使他们成为热邮编中不可忽视的力量,并赋予了他们改变供求动态的力量。”对于 realtor.com®.

Fortunately, you may not realize 您的 values, motivations, and path of self-discovery are likely very similar.  史泰登岛理事会 REALTOR® (SIBOR) has you covered!  在2016年SIBOR期间 全球安徽福彩中心峰会暨博览会,一个令人难忘的千禧一代小组(感谢包括我在内!)讨论了安徽福彩中心最明显的范例转变之一:“多元文化千禧年效应”。 因此,让我们“倾诉”共享的内容,以帮助您的企业更有效地服务于所有世代,尤其是千禧一代。

有趣的是,如果您是“最伟大的一代”,“婴儿潮一代”或“ X一代”的一员,您可能还记得一个世代,在您不了解音乐“噪音”的选择或您在个人旅程中所擅长的新结构之前,他们并不了解。 例如,曾经有一段时间去农业上大学是很新颖的 社会,请假,拥有电脑,除了做家庭主妇外,还寻求其他职业。 由于每一代人的进步,这些玻璃天花板已经破碎了-谢谢! 今天最年轻的成年人 M 一句话,正在打破对信息访问以及连接和交流能力的限制。 Yes, these have been disruptors for classic real estate methods of the 20th century but they do not have to call into extinction 您的 future as a 安徽福彩中心经纪人®.

SIBOR 2016全球安徽福彩中心峰会&世博会千禧年影响小组

Here are 5 barrier-busters to successfully growing 您的 clientele and office with 千禧一代:

超越一般的信息门将,定义自己的价值
演讲期间,迈克尔·奥普勒(Michael Oppler)(小组成员,美国全国安徽福彩中心经纪人协会2016年主席®战略思考咨询委员会以及副总裁兼经纪人协会 苏富比国际地产)提醒每个人,在互联网进行安徽福彩中心交易之前,安徽福彩中心经纪人和公司需要对文件进行改编,以对可出售和租赁的财产进行索引和分类。 自然,安徽福彩中心公司是待售房屋的信息守门人。 互联网的普及以及移动设备的发展使该信息只需单击几下即可广泛获得。 诸如价格,上市天数之类的一般信息很容易获得。 但是,您拥有许多无形资产。 

准备震惊吗?  “千禧一代中有百分之八十九,是世代中的大多数人,决定使用代理购买房屋。千禧一代认识到他们需要拥护者具有丰富的经验,技能和资源,以指导他们进行复杂而独特的过程。应用和算法无法交付”,2016年全国安徽福彩中心经纪人协会的Oppler引用®购房者和卖方世代趋势。 惊喜,惊喜! 年龄或技术使千禧一代无法与之合作 REALTORS®.

“内幕式” +真实的接球年龄
年龄确实只是一个数字。 一个人的年龄并不能自动地洞察其促成安徽福彩中心交易或与潜在买家或卖家有联系的能力。 对于年轻人和经验丰富的人来说,这都是一个好消息。 詹妮弗·陈 (在 苏富比国际地产 新泽西州北部的一位专家,他专门研究全球和本地级别的买卖双方)分享说:“关系与同事和客户一样重要。千禧一代没有选择安徽福彩中心经纪人®或业务伙伴,取决于他们的年龄,但取决于他们感觉到联系的能力”。 让我们记住,根据与您共鸣的个性与他人互动。 从一个人的时尚意识到业余爱好,再到学校背景和其他共同兴趣,我们可以建立与年龄段不同的关系。 与千禧一代的每个潜在新客户或队友一起,寻找共同点,并问自己可以建立什么样的联系。

另外,根据第一点,只有一些在线无法找到的信息,因此请确保已拥有。 Chan简洁地说:“我们想要的是内部消息,而不是Google可以提供的东西。” 您可以通过了解并有效地导航与各种合作社经纪人,建筑商,开发商,评估师,检查员和交易的其他方合作的细微差别,从而为千禧一代(甚至所有客户和团队成员)提供优势。 当您展示如何帮助他人取胜时,您也会获胜。


直面我们的恐惧 
Do you feel 千禧一代 in 您的 market are trembling "on the fence" or completely scared out of 您的 real estate market?  这可能不是由于承诺恐惧症引起的,而是由于不熟悉和对在线信息过多的恐惧。 Stir in 学校债务和当地职业机会的恐慌 难怪父母的地下室一直受到欢迎。 为此,Chan表示:“千禧一代喜欢随身携带。人们普遍认为这是因为他们不能致力于工作或工作,但是很多时候,这是基于必要性的。在许多情况下,千禧一代是价格超出了他们的住所或职业发展的机会。” 但是,您(是的!)拥有购买方面的专业知识,可以帮助消除这些自置居所的障碍。

帮助我们千禧一代了解有记录的礼物或父母购买的产品没有羞耻感。 Educate us that 不需要所有房屋贷款都减少20%或更多.  您多年的经验可以启发我们如何使今天的房屋购买得起。 例如,您可能与投资者合作过。 如果是这样,您可以帮助千禧一代的安徽福彩中心新手了解安徽福彩中心投资如何为他们提供住房和收入。 杰西卡·彼得斯(Jessica Peters) 道格拉斯·埃利曼(Douglas Elliman))很可能是千禧年潮流中重新崛起的先驱之一:购买可以同时居住和出租的物业,例如双工,四人等。帮助与您合作的千禧一代 了解安徽福彩中心投资的这些基础知识可以在您眼中提高您的“股票”价值,从而带来满意的客户和热情的推荐。


抵抗对待我们的孩子
您可能有孩子,侄女,侄子,年幼的兄弟姐妹或年轻的人,也许您曾帮助抚养过。 他们的千禧一代。因此,与您年轻的亲人一样,与潜在的千禧一代买家,卖家或公司的新代理商建立联系可能很诱人。别。 即使“卖方Sue”看起来像您的祖父母,也无需预测就将您的家族关系与商业协会分开。 相反,如果有人从未认真对待过您,请同情地记住这种贬低的感觉,不要将其强加于我们。

SIBOR 2016全球安徽福彩中心峰会&世博会千禧年影响小组

理查德·邓(Richard Dun)(我们的小组主持人,安徽福彩中心经纪人协会副安徽福彩中心经纪人) 美国房屋集团 专注于在斯塔滕岛,曼哈顿和布鲁克林的销售和收购中使用技术为建设者和投资者提供服务) 重申我的观点,并重申:“我最大的收获是将千禧一代视为合作伙伴,并尝试与他们合作。不要像他们是孩子一样对他们说话。” 当双方感觉不平等时,所有类型的关系都会受到影响。 千禧一代应该向您表示尊重,但也要给予尊重。


与我们同步您的通讯方式
抱歉,除了面对面之外,我们还喜欢文本(用于简短交流)和电子邮件(用于详细信息)。 邓提到:“出于相同的原因,我更喜欢文字和电子邮件:记录和创建时间轴”。 而且,如果您的日程安排很紧凑,发短信可能是保持联系的便捷方式。 Dun反映了一种精明的文本用法,“我非常健谈,因此更容易专注于文本”。

我知道,如果您使用较小的键盘,尝试在手机上打字可能会令人沮丧,但实际上,您可以保护自己,并且可以通过编写更多内容来保护自己。因此,发短信(和发送电子邮件) your 新常态,即使那意味着要投资大屏幕移动设备。

没声音- 我希望收到您的来信! Give me a shout on 脸书, Instagram的, 的YouTubeGoogle+ 或访问 LearnWithLee.Realtor.  而且,请务必告知您认识的安徽福彩中心经纪人,以获取一份五星级工作簿的副本, 计划取胜,以改变他们的安徽福彩中心销售游戏计划。  Here's to 您的 success!
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