作为新的房地产销售代理商杀死20多个问题

精选于加拿大《顶级房地产》杂志(REMOnline.com)

今年是炎热气候的创纪录年份,但不,我不是在谈论天气。房地产行业炙手可热,您可能正在(重新)进入房地产销售的奇妙怪异世界。但是,您如何在其中立足于利基市场?又有什么与众不同之处?®?

好吧,还记得在我们上小学的时候,我们会怎么打二十个问题来结识新手?答案几乎总是揭示出有趣而新颖的细节,而我们从表面的角度是不可能猜到的。现在是时候轮到桌子上,诚实地问自己一些探索性问题,以帮助您在众多房地产销售中为您创建独特的声音(即您独特的销售主张)。


以下是20个以上的问题,可以帮助您开始从事房地产事业:

1.识别并记录您的主要DISC配置文件(访问 snip.ly/tn7y 免费赠品)。您个性的优点和缺点是什么?这些对您的销售有何影响?

2.使您从本地竞争对手中脱颖而出的前3-5种能力是什么?提示:考虑一下您的特定客户评论和推荐,以帮助您确定自己的优势。如果您不要求客户对您进行审核,则应该!

3.您是否有任何特定的房地产经验,无论是销售,物业管理,投资等?说明。


4.您是否拥有广泛或多样化的客户群?描述一下(例如哪些地理和人口群体最吸引您)。

5.您是否具有房地产或销售学位,执照,认证或证明?请列出。

6.您精通哪些物业类型和交易(即老年人社区,租金,豪宅,公寓,高层,HOA,REO等)?

7.您认为优秀的房地产经纪人具备什么素质?为什么?

8.客户如何看待您的可靠性,专业性和可及性,以及如何提高客户眼中的地位?

9.您向潜在,现有和过去的客户提供什么类型的支持和服务?

10.您使用什么类型的特定营销工具来出售您的列表?

11.您可以通过哪些方式将服务与本地竞争对手区分开?如有必要,请访问竞争对手的网站,以了解他们提供的产品以及如何与他们区分开。

12.您对技术的了解程度如何,可以使用社交媒体工具进行自我营销和上市吗?列出您所在的社交媒体网站以及您希望在不久的将来加入哪些网站。

13.您目前需要哪些必要的培训或工具,才能与所需的客户(例如,奢侈品,城里人等)一起工作?

14.您可以采取什么措施来提高房地产销售,营销和交易管理技能(即上课,聘请帮助等)?

15.社区服务可以帮助您脱颖而出。您可以实施哪些活动以更好地实现盈利的三重底线(这意味着您的业务活动会对您的利润,人员和地球产生积极影响)?

16.您的房地产公司的营销范围,分布和知名度是多少?

17.您与哪些行业供应商有联系(律师,银行家,承包商等)?

18.为了改善营销,您需要发展哪些业务关系?

19.您当地房地产市场的哪些部分现在很热门,哪些没有?

20.哪些外部经济因素(威胁)会影响您的销售(即利率上升,裁员,法律变化等)?这些威胁是否为您提供了提供新服务的机会?如果是这样,什么以及如何?如果没有,您该怎么做才能至少最小化这些威胁对您的销售的影响(即提供购房研讨会以解释法律变化等)?您在出售房地产时还面临哪些其他困难?



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