找到生意的70种方法

根据工作簿的摘录, 计划取胜! and 英曼新闻精选

您看到这些报价时会怎么想?


  • 受访者说:“新代理商在营销上花费了太多时间,而在潜在客户上却花费了很少的时间。..  "


  • “对于新代理商来说,领导力一代是业务中最具挑战性的部分。..  "


  • “我们从事潜在客户产生业务。我们得到 当有客户时出售房地产。建立健康的铅生成系统并坚持下去。如果可以的话’当您跌倒时,总是会跌倒。”  

〜Inman特别报道:如何修复新的代理人入职

最重要的是,营销为您的业务带来了机会。 然后,潜在客户生成(如果有效完成的话)将使您站在那些打算购买或出售房地产的计划的参与者面前。 他们携手合作。 例如,如果您曾经有一个朋友勉强地承认“我知道您在房地产中,但是我使用了另一个代理商”,那么您就知道您的营销工作有效,但是您的潜在客户生成/潜在客户转换系统却坏了。

意大利面条式的营销和潜在客户生成方法(向其中扔东西以查看到底是什么)将使您浪费时间和金钱。我相信,我们不必听取最新和最流行的时尚并尝试所有这些时尚,而必须根据个人的天赋和个性来更具策略性。通过识别您的身份,您可以更适当地选择营销和潜在客户生成工具来发展业务。 

请在下面查看如何了解您的DISC个人资料可以如何帮助您产生销售线索。 不知道您的DISC吗?访问: http://bit.ly/disctest2016 (不收费)



影响者
您是党的生命! 您可以进入一个没人认识的房间,离开与所有人成为朋友。 在大型活动中和小组设置中利用自己的谈话实力进入闭幕式:
  • 加入并持续参与(承诺至少一年)围绕您最喜欢的消遣活动的本地聚会
  • 举办节日摊位/桌子(例如,您的房屋价值多少?或您能负担得起多少房屋?桌子等),并与您喜欢的供应商合作
  • 参加朋友和家人的活动,不要成为秘密特工
  • 上相机并在社交媒体上分享品牌的简短视频提示
  • 关于您的客户的Vlog’  real estate triumphs
  • 举办房屋销售,购买或投资网络研讨会或Google Hangouts
  • 使用Periscope开展业务
  • 使用Facebook Live开展您的业务
  • 与本地贷方网络进行推荐
  • 与房地产律师网络进行推荐
  • 与产权公司网络进行推荐
  • 创建和推广首选合作伙伴’ hub

优势
您玩赢,而不是排在最后! 您会发现房地产是数字业务,因此您准备好处理100笔拒绝交易,获得10笔交易。
  • 围绕自己喜欢的爱好创建自己的网络组
  • 参加您当地的商会活动
  • 冷拔撤回上市业主 
  • 邮件撤消上市业主
  • 来电冷呼已过期的业主 
  • 邮件过期的列表所有者 
  • FSBO清单所有者的电话是冷拨电话(例如mojo-dialer-请勿违反“请勿拨打电话注册表”
  • 邮件FSBO列表所有者
  • 从退休的代理商和电话中购买业务手册
  • 从退休的代理商那里购买业务手册并邮寄
  • 从退休代理商那里购买业务手册并访问
  • 从退休代理和电子邮件中购买业务手册
  • 使用预测分析来确定购房者是否会搬家(例如,要约,SmartZip等)和潜在客户
  • 面向本地建筑商和新住宅社区
  • 使用在线广告(包括Realtor.com,Zillow等)

稳定
您喜欢人,但在与陌生人或大批人群的团体聚会中会感到不知所措。 相反,您可以一对一地在可信任的朋友和同龄人中and壮成长。 以下是一些启动您的铅机的想法:
  • 具有新联系人和现有网络的一对一午餐和咖啡
  • 每天拨打您现有网络中的3-5个电话
  • 每周1-2次访问您现有的网络
  • 每周与社交媒体上的5-10个现有联系人建立联系
  • 与您办公室,培训,会议和您当地的房地产经纪人委员会的其他代理人建立推荐关系,因为他们在假期,丧亲,生病等期间可能需要您
  • 与离婚律师到当地公司的人事经理建立本地供应商的推荐关系,他们之间的联系可能会促成您的下一笔交易
  • 在线房地产论坛和社区上的网络以进行代理推荐
  • 与适用于您的目标客户的预付款计划共同市场(例如DownPaymentResources.com)
  • 参与您充满热情并可以帮助您建立联系的服务组织
  • 如果您不介意支付更多费用以使潜在客户无法自然接触到您,请为潜在客户生成网站(如Zurple,AgentJet,Commissions Inc.,Zillow等)付款
  • 加入本地在线社区(例如NextDoor)并与您的邻居成为本地可信赖的房地产专业人士

认真的
您以自己的工作和细微的细节感到自豪,这是您所无法比拟的! 这些想法可以帮助您与担心,不熟悉购买,出售或投资的客户一起使用:
  • 与您首选的供应商举办一系列房屋销售,投资和购买研讨会
  • 在社交媒体上创建并提供(作为联系信息的交换)房屋销售,购买和投资指南
  • 围绕您最喜欢的消遣活动组织一系列本地聚会
  • 为您遇到的人制定一个热情,模糊(个性化)的电子邮件活动,向他们介绍他们,分享有关本地市场的详细信息,并根据他们对房地产的兴趣(即买家,卖家,投资者)为他们提供提示
  • 为您遇到的人制定一个热情而模糊的(个性化的)邮件广告系列,向您介绍他们,与他们分享有关当地市场的详细信息,并根据他们对房地产的兴趣(即买方,卖方,投资者)为他们提供提示
  • 关于社区中各个细分,活动和业务的博客,共享在其他地方找不到的详细信息
  • 博客市场每月或每季度更新
  • 与您最喜欢的供应商共同营销您的营销材料,以获得更多的机会
  • 在您的目标分区中为其他代理商托管开放式房屋,要求所有临时居民作为您的潜在客户


所有个性

无论您的个性如何,这些想法都能很好地发挥作用:
  • 邮寄每月时事通讯(对于那些不’t查看电子邮件-使用本地内容而不是通用数据和提示-成为本地房地产新闻来源)
  • 安排每月电子通讯(使用本地内容而不是通用数据和提示-成为本地房地产新闻源)
  • 随时随地佩戴房地产用具-您成为自己的步行广告牌
  • 参加您的朋友,家人,邻居和您认识的其他任何人的任何活动-如果您被邀请且与您的道德没有冲突,那就去赢得朋友吧
  • 明信片邮件
  • 分享推荐
  • 将推荐书添加到最受欢迎的购房者网站(即Realtor.com, Zillow等)
  • 每周在社交媒体上分享您的房地产壮举,胜利和特殊时刻(唐’t be Debbie Downer)
  • 每周在社交媒体上为目标客户分享一件有价值的物品 
  • 投放有针对性的Facebook潜在客户生成广告(是的,他们实际上对此有一个目标)
  • 使用Realtor.com广告
  • 赞助当地活动(例如HOA会议,PTA功能,婴儿送礼会,衣物驱动器等),使您可以分享营销材料,甚至可以讲话以交换对理想客户的赞助
  • 要求所有人推荐
  • 将Facebook Messenger添加到您的网站,使其更容易捕获网站访问者的线索
  • 招聘社交媒体大使和啦啦队长/粉丝
  • 为关注者添加社交共享徽章和积分,以赢得您首选供应商的奖励,例如免费信用评分和报告,免费的房屋保修,折扣的房屋检查等。
  • 提交公关新闻,成为面试环节
  • 获取Homesnap个人资料并在论坛中分享建议
  • 免费获得Zillow个人资料并添加客户推荐
  • 向Zillow论坛发布成为中小企业的建议
  • 获取免费的Realtor.com个人资料并添加客户推荐
  • 具有站点插件和铅磁铁,以捕获站点访问者的联系方式
  • 在与您的目标市场相关的广播电台上做广告
  • 在视频驱动的平台(即Facebook,YouTube等)上,通过专业视频(使用本地艺术家或众包网站,如Upwork,Fiverr等)投放广告到您相关的目标市场。

您使用什么方法发展业务? 我想在下面阅读您的想法。 Or, give me a shout me on 脸书Instagram的的YouTubeGoogle+ or at LearnWithLee.Realtor. 并且,请确保获得一份五星级的工作簿, 计划取胜,以改变您的房地产销售游戏计划。这是您的成功!
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