赢得下一个清单的12个问题



赢得上市演示文稿可能不是火箭科学,但确实需要仔细计划和执行。 挥动您的平板电脑或笔和纸,并认真记录您对以下问题的回答,以增强您的房地产列表演示并赢得新客户:

#1 - 您通常在向房屋销售商的展示中包括哪些内容?写下详细的大纲。 

#2 -您的商品展示是否突出了卖家的优势和劣势’的家(例如位于好学区,但居留权费用异常高)?

#3 -您的列表演示是否突出了当今的机遇和威胁’的市场(例如一家财富500强公司搬迁到距住宅数英里之内,使该社区很受欢迎,但房价也在上涨)?

#4 -在以后的演讲中,如何将#2和#3的答案纳入其中?

#5为什么卖家通常需要出售商品,您如何在演讲中与他们交流并满足这些需求? 教练’s Call: 尽管您应该查明每个卖家的销售原因(因为这决定了价格的灵活性,日期等),但您还应该了解一般原因,并制定定价和营销策略以提供满足需求的解决方案。通过事先了解这一点,您可以提高准备和赢得下一个清单的可能性。

#6 -卖家列出待售房屋后,会给他们最大的惊喜(甚至包括您从其他代理商那里得到的信息)吗? 

#7 -您如何在向卖家展示商品时为卖家准备这些惊喜?

#8 -卖方在列出待售房屋时通常会有哪些异议(即佣金率,价格等)? 教练’s Call: 创建一个可重复使用的样板模板,它将回答并克服此类反对意见。

#9 -您可以在列表演示中添加哪些参考? 教练’s Call: 尝试包括来自其他满意卖家的视频推荐,但至少要包括他们的声明,姓名和联系电话。

#10您如何宣传(刊登广告)您的清单(包括房地产公司提供的资源)?  Coach’s Call: 为卖方创建这些营销渠道和联合点的视觉地图或拼贴,并添加到您的演示文稿中。

#11 -您的列表演示文稿通常采用哪种格式(即讲义,Prezi,PDF等屏幕演示文稿)?

#12 -此演示文稿格式是否适合您的理想客户(除了通常与谁一起工作的对象之外,还要考虑与您合作的对象)? 教练’s Call: 深入理想客户的头脑,确定哪种类型的演示会让他们说, 哇!

下次与潜在的房屋销售商会面时,请结合您的答案,以有针对性地考虑下一次上市。 顺便说一句,看看其余的 计划取胜 进行更多发人深省的练习,以使您的大脑转动,并使房地产销售蒸蒸日上。 并跟随李 on 脸书Instagram的的YouTube和 Google+ or by visiting LearnWithLee.Realtor.   这是您的成功!
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