3个新秀房地产经纪人犯的错误以及如何对待他们


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图片来源: Flickr


您是房地产销售新手吗? 或者,您是否正在考虑在房地产行业弄湿自己的脚’最有意义的职业?  然后继续阅读,要注意三个陷阱,这些陷阱可能会使您在这个炙手可热的行业中损失利润。


不要求其他代理商做生意


我不时听到新的代理商说,他们不了解与其他代理商建立网络的必要性,因为这些代理商是他们的竞争对手。 但是,任何在业务上以及真​​正的人际关系方面都经验丰富的人都知道,让您的朋友保持亲密关系,而让敌人更亲密的价值。 现在,并不是说其他​​代理人是您的敌人,而是在某些方面,它们是您的竞争(即,如果您都在争夺特定列表等),这意味着存在敌对关系。 与其他经纪人的网络交流将为您节省一些新手,因为这些经验丰富的经纪人在发展新兴房地产行业时会遇到很多挫折和挫伤。 


此外,尚未组建团队的顶级制作人可能是推荐业务的重要来源。他们的客户推荐可以成为您以特定的hoity-toity细分或以专有价格开始销售的门户。 我指导的经纪人对此有证言,我也有。 当我开始房地产销售(成为投资人之后)时,那是2008年-是的,“The Great Recession” was ensuing.  我与其他代理商建立了联系,第一年的结帐是由于收到的其他代理商的推荐。 从他们的推荐开始,我开始接受客户推荐,接下来我知道,我的推荐来来回回,以至于我在2009年亲自完成了35笔交易(还借助了社交媒体营销和博客,但当然),并开始建立自己的团队! 一切始于了解与其他房地产经纪人发展关系的力量。


不要求在Zillow,Trulia等热门房地产网站上获得5星级评价。

我喜欢培训房地产经纪人,但尤其喜欢新经纪人,因为他们可以做很多基本的免费的事情来增加销售额。 如果您是新代理商,目前是否在热门的房地产门户网站(如Zillow,Trulia,Realtor.com等)上获得评论? If your answer is, “no”,我希望您停止正在做的事情,并将其作为优先事项。 Why?  因为我们离开了一个依赖于公众舆论的世界,在线评论为您提供了展示为什么应该成为某人的机会’代理商的选择,而无需您无耻地提升自己。 别人为你做。 如果您由于在线点评而决定不购买产品或不去餐厅,那么您知道我的意思。


为什么要在房地产门户网站发布评论? 因为那些站点是人们想要买卖房屋的地方。  您需要在表扬他们的地方张贴赞美。 另外,这些网站不向您收取(拥有)具有您的5星级评论的个人资料,因此您可以在流量最多的房地产网站上获得免费的广告和宣传。 第三,在线评论可以为您提供来自这些网站的稳定线索,而无需您为广告展示付费—这是另一个胜利!


最后,注意她的最佳阶段 5星评论.  您当然应该寻求改善自己,并征求所有客户的坦率评论。 但是,通过专门征集对与他人分享您的经验而感到兴奋的客户的评论,可以确保在线上发布的内容能够为您带来积极的宣传。



没有积极确保您的网站具有有效的潜在客户捕获系统


作为新代理商,您可能会使用一些行之有效的营销方法,例如寄出明信片和敲门声。 或者,您可能是一个花哨的博客作者或互联网营销商,在Facebook上广告泛滥。 无论如何,您的营销材料都会列出您的网站地址。 您会遇到好奇的潜在买家和卖家,他们跳上他们的手机和平板电脑来检查“deets” on your site.  然后他们转到另一个网页或完全注销。 但是,等等,您的网站是否收集了他们的联系信息? 如果您没有对房地产公司或MLS给您的网站进行任何自定义,那么您的答案很可能是,“no”.  This is a 仿皮舞 这会浪费您宝贵的潜在客户,稀释您的营销效率,并最终浪费您的广告收入。


仅在您的网站上提供远程联系表是不够的。 您必须动员人们通过号召性用语(CTA)为他们提供有价值的信息,从而离开他们的信息。 在房地产森林的脖子上,您可以提供一些指南,以说明进入该地区的短名单,最佳学校,热点,如何在_______购买房屋和出售房地产(命名目标城市/城镇),顶级新建筑商和开发商,并且清单还在继续。 为了使网站访问者获得这些免费下载,他们必须输入真正的联系信息-双赢。 这样的CTA通常需要对您现有的网站或全新的网站进行自定义,值得一提的是,您正在利用广告,明信片和其他宣传形式吸引到您的网站的流量已得到有效捕获。 


如果您真的想扩大广告投入,也可以更进一步,并使用重新定位。 通过重新定位,您的广告可以在网站访问者访问其他网页时跟随他们访问网络,从而使您的业务成为首要任务。 理想情况下,这将使他们在某个时候重新访问您的网站,并希望留下他们的信息以免费获得您的网站,从而使您踏上了真正创建新客户的道路。


除了这三个技巧,您还可以使用交互式工作簿进一步改变房地产销售游戏计划, 计划取胜!,可用于 亚马孙 今天,并通过打折 FMLS商店.  跟我来 谷歌加 and 脸书. Here’s to your success!
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