像忍者一样谈判

我记得获得房地产许可证并以为我已经准备好进行第一笔佣金支票了。我几乎不知道我在20XX年产生潜在客户方面有很多知识要学习。不管您是新手,退货还是改造,您的感觉都可能相同。好吧,请查看我们最新工作簿中的摘录, 计划取胜!转变您的销售游戏计划,可在 亚马逊网.

Epsilon剧本:像忍者一样谈判

图片来源: Flickr

您被您所在地区的代理商之海吓倒了吗?通过像忍者一样的谈判来发展竞争优势时,您将不再是。


希腊字母epsilon表示弹性(Gachette,2008年),如果您想成为熟练的谈判代表或我们称为忍者谈判代表,这正是您所需要的。数百本关于谈判的书,即使不是成千上万本。但是,这些书可能不会轻易而公开地告诉您有关如何与缺乏动力,隐居的评估师,坚决的放款人,令人讨厌或无能的经纪人进行谈判。

房地产谈判与大多数行业不同,因为您常常会偶然发现并陷入与相同的贷方,代理商,评估师和其他行业专家反复合作的困境。由于这些从业人员通常代表您的客户或收盘台另一侧的客户,因此有必要提升您的客户’最大的兴趣,同时了解艺术“用蜂蜜捉住更多的蜜蜂” as opposed to “burning bridges”,尽管其他专业人员会如此固执。

您所在的州可能会要求您提供最低水平的服务,包括基本要求,以帮助谈判,出示和接收要约以及回答与房地产有关的问题(Nanda和Pancak,2010年)。但是,您必须做更多的事情来为销售成功制定一个不可阻挡的游戏计划。 在下一次谈判对峙之前,先问自己以下问题。

我的培训日记 


1.进入谈判时您的心态是什么(可以,我很害怕,我是推土机,等等)?为什么?这种态度有什么积极意义?这种态度有什么弊端?您如何减少弊端?

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2.当您代表买方时,卖方的典型需求和反对是什么?鉴定人?贷方?哪些解决方案通常可以减轻这些异议并显示为双赢(尽管您可以保护客户)’s best interests)?

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教练的电话: 像忍者一样进行谈判的关键是要领先另一方,这样您就可以在显示客户的同时回答他们的需求和问题’的要求没有冲突,不会损害对方的满意。


3.当您代表卖方时,买方的典型需求和反对是什么?贷方?鉴定人?房屋检查员?有哪些解决方案可以缓解这些反对意见,同时又努力满足各方的最终需求(即可能会有双赢的结果)? 

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教练的电话: 这些暂定的解决方案不应一成不变,再也不能更改!这些只是为了给您提供指导,以便您尽可能地减少准备不足,这对于像忍者一样的谈判至关重要。这些是您遇到的每笔交易应随时间发展的起点。 

奖金: 通过与估价师签订合同,进行可比较的出售并掌握房屋特征清单,避免出现估价问题。预防胜于治疗!这些是您遇到的每笔交易应随时间发展的起点。

4.您的DISC个人资料或Myers-Briggs的个性类型是什么?此配置文件最有效的谈判策略是什么?

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策略重播 

一个好的谈判者可以使交易的所有各方都觉得自己已经赢了。在进行谈判之前,请务必考虑各方对房地产交易的异议和投诉,以便更有效地了解促进客户的最佳策略’s best interests. 

请记住,给您两只耳朵和一只嘴是有原因的。为了让您有效地评估他们的需求并制定出尽可能双赢的游戏计划,您应该让所有各方都多说两次。’最大的兴趣是您的最高指导。这将使您甚至可以更好地处理和说服像专业人士这样的最坚强的政党,并成为谈判房地产交易的忍者。

这只是摘录,因此请获取您的副本 计划取胜!转变您的销售游戏计划, 这将帮助您计划产生更多的线索,与社交媒体进行销售,赢得列表,吸引买家等等。




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