您是房地产不当吗?

当顶级制片人蒂娜(Tina)的领先技术无法为您效劳时该怎么办

最初为《房地产经纪人》杂志撰写并发布

作为独奏经纪人,您是否正在寻找增加线索的机会?如果您确认,“yes”,您可能是房地产销售的新手,或是对重新设计潜在客户(lead-gen)策略以保持销售渠道完整的资深人士感兴趣。你很高兴听到今年’最佳销售奖的获奖者处于领先地位。建议一位销售负责人使用Instagram并在Facebook上做广告。您尝试给定的确切步骤,但看不到相同的结果。从另一个角度出发,我们鼓励您回到发送明信片和开放房屋的角度。几个月后的结果仍然不值得一提。其他人提出了其他方法“tried 和 true”对于他们来说,但您仍然看不到相同的关闭水平。

 怎么了?您今天不只是想卖房地产吗’s marketplace?

回答: 您可能没有采用补充自然行为倾向和性格的先行策略。换句话说,您的销售线索活动对您而言个人而言很尴尬,并且在您的销售(或缺少)中显示出来。因此,您不适合房地产,但可以得到帮助。

当然,如果您没有给领导方法足够的工作时间(即,您必须尝试两次以上),或者您的职业道德低落或“winning”技术无意中是“missing”一些关键步骤(希望这不是有目的的,但是在销售中可能会存在激烈的竞争!)。但是,如果这些都不是您的烦恼,请检查并查看您是否正在努力进行销售。

您是否见过幼儿试图将方钉放入圆孔中?蹒跚学步的孩子会坚持到沮丧的地步(例如发脾气),然后可能会移动到另一个玩具上,再也不会回到钉子和洞中了。或者,蹒跚学步的孩子可能会强迫钉子固定,而没有意识到玩具可能无法使用(因为在那里’的对象现在卡在了孔中)。不幸的是,我已经看到代理商对潜在顾客做了同样的事情:他们要么强迫它适应,但从那里开始却无法正常工作,或者他们走开它永远也不会返回,而这两种情况都会使人筋疲力尽,改变职业,挫败信心。

了解您的行为个性(我喜欢使用DISC,但还有其他功能),支持自然倾斜的先行动作就像找到要放置方钉的方孔。

您是否认为您当前是房地产不匹配或不匹配? 


请参加下面的3个简短问题测验,以了解如何才能最好地利用自己的个性来获利:




这里's What To Do

 例如,如果您是稳定型的人(意味着您内向,但非常可靠,并且以人为本而不是任务),那么如果您打个电话,对您的业务不利,这更适合那些以统治者或影响者为突出特征。相反,稳定的类型应该寻求与SOI,社交媒体网络,过去的客户,供应商甚至其他代理商建立一对一的关系(他们可以在生病,丧亲,旅行,度假时为您推荐业务) 。

那些具有主导性,外向型和任务驱动型的人,应专注于潜在客户,使他们能够跟踪,量化和共享结果(例如,冷打电话,敲门,在线广告,使用SmartZip等购买潜在客户,每月共享通过社交媒体,邮件或电子邮件活动等进行的市场更新)。

有影响力的人,例如我们外向且以人为本的挚爱Chatty Cathys,应该寻求引导性活动,让他们进行社交活动,例如对自己的社区进行博客宣传,开放房屋,举办社区公平的摊位(例如,您准备好出售了吗?,您可以负担多少房子?等),举办客户欣赏派对等。

那些尽职尽责的人(内向且有任务驱动力,这意味着他们可以很好地完成工作,但受到人群的欢迎),可以通过专注于书面营销手段(例如写博客,邮寄明信片,撰写可以在线或邮寄搜索的买卖指南,等等。

小费: 请记住,我们许多人都表现出DISC的所有四个人格特质,但关键是要专注于与您最普遍的特征相吻合的主导活动。无论您最明显的DISC个人资料如何,都务必始终向商务人士询问。此外,随着您业务的增长,请添加具有与您不同的优势/个性配置文件的员工和团队成员,以最大化您的增长团队可以实现的潜在客户数量。

另外,请查看我们的 即将举行的网络研讨会系列 这将进一步讨论。在接下来的几个月中,请留意我们的科学研究和白皮书,这些白皮书和白皮书将更深入地介绍销售成功与潜在客户活动之间的这种相关性,以补充一个’的行为特征。

顺便说一下 谷歌加脸书 有关更多提示和技术。 这里’s to your success!






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