像忍者一样谈判 <div style="clear: both; text-align: center;" class="separator" data-id="360"> </div> <blockquote class="tr_bq"> 我记得获得房地产许可证并以为我已经准备好进行第一笔佣金支票了。我几乎不知道我在20XX年产生潜在客户方面有很多知识要学习。不管您是新手，退货还是改造，您的感觉都可能相同。好吧，请查看我们最新工作簿中的摘录，<b> 计划取胜！转变您的销售游戏计划</b>，可在 <b><a target="_blank" href="http://www.amazon.com/Plan-Win-Transform-Estate-Sales/dp/1508652325/ref=sr_1_1/184-9375209-0864400?ie=UTF8&qid=1430154332&sr=8-1&keywords=lee+davenport" data-id="361"><span style="color: blue;">亚马逊网</span></a></b>.</blockquote> <br /> <h3 data-id="360" style="text-align: center;" data-id="367"> <span style="font-size: large;"> Epsilon剧本：像忍者一样谈判</span></h3> <div style="clear: both; text-align: center;" class="separator" data-id="360"> </div> <div> <table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody> <tr><td data-id="360" style="text-align: center;" data-id="367"><a style="margin-left: auto; margin-right: auto;" imageanchor="1" href="http://1.bp.blogspot.com/-ewWhxCgN8Qg/VZGwTP8-oCI/AAAAAAAAKtg/wgdm2FEihOk/s1600/ninja2.jpg" data-id="361"><img width="320" src="//1.bp.blogspot.com/-ewWhxCgN8Qg/VZGwTP8-oCI/AAAAAAAAKtg/wgdm2FEihOk/s320/ninja2.jpg" height="212" border="0" data-id="365"/></a></td></tr> <tr><td data-id="360" style="text-align: center;" class="tr-caption" data-id="367"><span style="font-size: 12.8000001907349px;">图片来源： </span><a target="_blank" style="font-size: 12.8000001907349px;" href="//www.flickr.com/photos/soulrebel31/3310479823/in/photolist-63x5jk-5ywcdg-oVCLA-gPGViW-56Swi1-tBADwT-x9JEg-p6fcFG-9grM8H-tUFgF3-aHx7dx-o4SBAQ-cygDfy-7gUHJn-nEVsks-5QmTwF-8BridS-8qekuG-pFegED-hRm3Sg-gk7Coi-dzvLo2-i735ab-92knDD-8PGgei-4NGXJ9-78Rxcs-Nxhsg-kbQ8dJ-84oxmh-egjMdB-ahxWq3-7LHJXW-rkU5ha-tyEA26-88Y97C-5Y3Xw7-63Kg4T-Gprqm-8YmBYj-dSdjDB-8LNN61-edWV1m-5oLjJY-AHDuF-e7bRJa-gj23uA-5YBxjM-tiMjj-kK8j4z" data-id="361">Flickr</a></td></tr> </tbody></table> <br /></div> <div style="clear: both; text-align: center;" class="separator" data-id="360"> </div> 您被您所在地区的代理商之海吓倒了吗？通过像忍者一样的谈判来发展竞争优势时，您将不再是。<br /> <br /> <div style="clear: both; text-align: left;" class="" data-id="360"> <a data-id="360" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;" href="http://1.bp.blogspot.com/-yMmI7mU-2As/VTatmx5r4jI/AAAAAAAAKKA/70j8Y5GkjFI/s1600/3DBookCover.jpg" data-id="361"><img width="154" src="//images-blogger-opensocial.googleusercontent.com/gadgets/proxy?url=http%3A%2F%2F1.bp.blogspot.com%2F-yMmI7mU-2As%2FVTatmx5r4jI%2FAAAAAAAAKKA%2F70j8Y5GkjFI%2Fs1600%2F3DBookCover.jpg&container=blogger&gadget=a&rewriteMime=image%2F*" height="200" border="0" data-id="365"/></a><br /> 希腊字母epsilon表示弹性（Gachette，2008年），如果您想成为熟练的谈判代表或我们称为忍者谈判代表，这正是您所需要的。数百本关于谈判的书，即使不是成千上万本。但是，这些书可能不会轻易而公开地告诉您有关如何与缺乏动力，隐居的评估师，坚决的放贷人，令人讨厌或无能的经纪人进行谈判。<br /> <br /> 房地产谈判与大多数行业不同，因为您常常会偶然发现并陷入与相同的贷方，代理商，评估师和其他行业专家反复合作的困境。由于这些从业人员通常代表您的客户或收盘台另一侧的客户，因此有必要提升您的客户’最大的兴趣，同时了解艺术“用蜂蜜捉住更多的蜜蜂” as opposed to “burning bridges”，尽管其他专业人员会如此固执。<br /> <br /> 您所在的州可能会要求您提供最低水平的服务，包括基本要求，以帮助谈判，出示和接收要约以及回答与房地产有关的问题（Nanda和Pancak，2010年）。但是，您必须做更多的事情来为销售成功制定一个不可阻挡的游戏计划。 在下一次谈判对峙之前，先问自己以下问题。<br /> <br /> <h3 data-id="360" style="text-align: center;" data-id="367"> </h3> <h3 data-id="360" style="text-align: center;" data-id="367"> </h3> <h3 data-id="360" style="text-align: center;" data-id="367">我的培训日记 </h3> <br /></div> <div style="clear: both; text-align: left;" class="" data-id="360"> <h4> 1.进入谈判时您的心态是什么（可以，我很害怕，我是推土机，等等）？为什么？这种态度有什么积极意义？这种态度有什么弊端？您如何减少弊端？</h4> <div data-id="360" style="text-align: center;" data-id="367"> __________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________</div> <br /></div> <div style="clear: both; text-align: left;" class="" data-id="360"> <h4> 2.当您代表买方时，卖方的典型需求和反对是什么？鉴定人？贷方？哪些解决方案通常可以减轻这些异议并显示为双赢（尽管您可以保护客户）’s best interests)?</h4> <div data-id="360" style="text-align: center;" data-id="367"> __________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________</div> <br /></div> <div style="clear: both; text-align: left;" class="" data-id="360"> <i><b>教练的电话：</b></i> 像忍者一样进行谈判的关键是要领先另一方，这样您就可以在显示客户的同时回答他们的需求和问题 ’的要求没有冲突，不会损害对方的满意。<br /> <br /> <br /></div> <div style="clear: both; text-align: left;" class="" data-id="360"> <h4> 3.当您代表卖方时，买方的典型需求和反对是什么？贷方？鉴定人？房屋检查员？有哪些解决方案可以缓解这些反对意见，同时又努力满足各方的最终需求（即可能会有双赢的结果）？ </h4> <div data-id="360" style="text-align: center;" data-id="367"> __________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________</div> <br /></div> <div style="clear: both; text-align: left;" class="" data-id="360"> <i><b><br /></b></i> <i><b>教练的电话： </b></i>这些暂定的解决方案不应一成不变，再也不能更改！这些只是为了给您提供指导，以便您尽可能地减少准备不足，这对于像忍者一样的谈判至关重要。这些是您遇到的每笔交易应随时间发展的起点。 </div> <div style="clear: both; text-align: left;" class="separator" data-id="360"> <br /></div> <div style="clear: both; text-align: left;" class="" data-id="360"> <i><b>奖金： </b></i>通过与估价师签订合同，进行可比较的出售并掌握房屋特征清单，避免出现估价问题。预防胜于治疗！这些是您遇到的每笔交易应随时间发展的起点。<br /> <br /></div> <div style="clear: both; text-align: left;" class="" data-id="360"> <h4> 4.您的DISC个人资料或Myers-Briggs的个性类型是什么？此配置文件最有效的谈判策略是什么？</h4> __________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ </div> <div style="clear: both; text-align: left;" class="" data-id="360"> <br /></div> <h3 style="clear: both; text-align: center;">策略重播 </h3> <div style="clear: both; text-align: left;" class="" data-id="360"> 一个好的谈判者可以使交易的所有各方都觉得自己已经赢了。在进行谈判之前，请务必考虑各方对房地产交易的异议和投诉，以便更有效地了解促进客户的最佳策略’s best interests. </div> <div style="clear: both; text-align: left;" class="" data-id="360"> <br /></div> <div style="clear: both; text-align: left;" class="" data-id="360"> 请记住，给您两只耳朵和一只嘴是有原因的。为了让您有效地评估他们的需求并制定出尽可能双赢的游戏计划，您应该让所有各方都多说两次。’最大的兴趣是您的最高指导。这将使您甚至可以更好地处理和说服像专业人士这样的最坚强的政党，并成为谈判房地产交易的忍者。</div> <div style="clear: both; text-align: left;" class="" data-id="360"> <br /></div> <div style="clear: both; text-align: left;" class="" data-id="360"> <a style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;" imageanchor="1" href="//images-blogger-opensocial.googleusercontent.com/gadgets/proxy?url=http%3A%2F%2F1.bp.blogspot.com%2F-JwKlinGoT90%2FVTZ38H5A4nI%2FAAAAAAAAKJM%2F8VEGihEfvt8%2Fs1600%2FPlan_to_Win2buttonSize47.jpg&container=blogger&gadget=a&rewriteMime=image%2F*" data-id="361"><img src="//1.bp.blogspot.com/-JwKlinGoT90/VTZ38H5A4nI/AAAAAAAAKJM/8VEGihEfvt8/s1600/Plan_to_Win2buttonSize47.jpg" border="0" data-id="365"/></a>这只是摘录，因此请获取您的副本 <b><a target="_blank" href="http://www.amazon.com/Plan-Win-Transform-Estate-Sales/dp/1508652325/ref=sr_1_1/184-9375209-0864400?ie=UTF8&qid=1430154332&sr=8-1&keywords=lee+davenport" data-id="361">计划取胜！转变您的销售游戏计划</a>, </b>这将帮助您计划产生更多的线索，与社交媒体进行销售，赢得列表，吸引买家等等。<br /> <br /> <div style="clear: both; text-align: center;" class="separator" data-id="360"> <iframe allowfullscreen="" class="YOUTUBE-iframe-video" data-thumbnail-src="//i.ytimg.com/vi/_tM5UQl7aCQ/0.jpg" frameborder="0" height="266" src="//www.youtube.com/embed/_tM5UQl7aCQ?feature=player_embedded" width="320"></iframe></div> <br /></div> <div style="clear: both; text-align: left;" class="separator" data-id="360"> <br /></div> <span style="font-family: "arial"; font-size: 14.6667px; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><br /></span><span style="font-size: small;"></span><span style="font-family: "arial"; font-size: 14.6667px; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><b style="font-size: 14.6667px; line-height: 20.24px;">有问题吗？</b><span style="font-family: "arial"; font-size: 14.6667px; line-height: 20.24px;"> 跟着我问问 </span><a target="_blank" style="font-size: 14.6667px; line-height: 20.24px;" href="//www.facebook.com/LearnWithLee.REALTOR/" data-id="361"><span style="color: blue;"><b>脸书</b></span></a><span style="font-family: "arial"; font-size: 14.6667px; line-height: 20.24px;">, </span><a style="font-size: 14.6667px; line-height: 20.24px;" href="//instagram.com/learnwithlee.realtor/" data-id="361"><span style="color: blue;"><b>Instagram的</b></span></a><span style="font-family: "arial"; font-size: 14.6667px; line-height: 20.24px;">, </span><a style="font-size: 14.6667px; line-height: 20.24px;" href="//www.youtube.com/user/leedavenport8?sub_confirmation=1" data-id="361"><span style="color: blue;"><b>的YouTube</b></span></a><span style="font-family: "arial"; font-size: 14.6667px; line-height: 20.24px;">和 </span><a style="font-size: 14.6667px; line-height: 20.24px;" href="http://google.com/+leedavenport" data-id="361"><span style="color: blue;"><b>Google+</b></span></a><span style="font-family: "arial"; font-size: 14.6667px; line-height: 20.24px;"> or by visiting </span><a style="font-size: 14.6667px; line-height: 20.24px;" href="http://www.agentsaroundatlanta.com/" data-id="361"><span style="color: blue;"><b>LearnWithLee.Realtor</b></span></a><span style="font-family: "arial"; font-size: 14.6667px; line-height: 20.24px;">. 并且，请确保获得一份五星级的工作簿， </span><a style="font-size: 14.6667px; line-height: 20.24px;" href="http://amzn.com/1508652325" data-id="361"><span style="color: blue;"><b>计划取胜</b></span></a><span style="font-family: "arial"; font-size: 14.6667px; line-height: 20.24px;">，以改变您的房地产销售游戏计划。 这是您的成功！ </span></span><a data-id="360" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;" imageanchor="1" href="http://4.bp.blogspot.com/-yMkIShc41EA/VTZwHaCRN9I/AAAAAAAAKIU/x1xcSMHxRso/s1600/Plan_to_Win2.jpg" data-id="361"><br /></a><a data-id="360" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;" imageanchor="1" href="http://4.bp.blogspot.com/-yMkIShc41EA/VTZwHaCRN9I/AAAAAAAAKIU/x1xcSMHxRso/s1600/Plan_to_Win2.jpg" data-id="361"><br /></a><br /> <a data-id="360" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;" imageanchor="1" href="http://4.bp.blogspot.com/-yMkIShc41EA/VTZwHaCRN9I/AAAAAAAAKIU/x1xcSMHxRso/s1600/Plan_to_Win2.jpg" data-id="361"><br /></a> 代理人, 代理商, 最佳做法, 房地产经纪人, 幻灯片放映 像忍者一样谈判 我记得获得房地产许可证并以为我已经准备好进行第一笔佣金支票了。我几乎不知道我有很多...
经纪人，避免无纸化时的两个重大错误 <div style="background-color: white; color: #333333; font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;" id="resize" data-id="360"> <div style="color: #666666; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 0.9em; margin-bottom: 24px; text-transform: uppercase;" class="section-date-author" data-id="360"> <a typeof="foaf:person" style="color: #0066cc; text-decoration: none;" rel="foaf:publications" property="dc:creator" href="http://realtormag.realtor.org/author/lee-davenport" content="李·达文波特" data-id="361"></a></div> <div class="body-content" data-id="360"> <div property="dc:description" data-id="360"> <div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 1.7em; margin-bottom: 1.1em; text-align: center;" data-id="360"> <span style="font-size: xx-small;">最初为撰写并发布到 <a target="_blank" href="http://realtormag.realtor.org/for-brokers/network/article/2015/04/avoid-2-colossal-mistakes-when-going-paperless" data-id="361">全国房地产经纪人协会官方杂志</a></span></div> <div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 1.2em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 1.1em;" data-id="360"> <div style="clear: both; text-align: center;" class="separator" data-id="360"> </div> <div style="clear: both; text-align: center;" class="separator" data-id="360"> </div> <div style="clear: both; text-align: center;" class="separator" data-id="360"> </div> <div style="clear: both; text-align: center;" class="separator" data-id="360"> <a data-id="360" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;" imageanchor="1" href="//4.bp.blogspot.com/-cd1Fn8mpLdM/VsiC_6DwpwI/AAAAAAAAP-A/rIEYWUs4_KY/s1600/shredder-71775_1280.jpg" data-id="361"><img width="320" src="//4.bp.blogspot.com/-cd1Fn8mpLdM/VsiC_6DwpwI/AAAAAAAAP-A/rIEYWUs4_KY/s320/shredder-71775_1280.jpg" height="213" border="0" data-id="365"/></a></div> 远离物理文件并采用无纸化交易管理系统有其好处。根据最近的一项调查，它可以提高客户满意度，减少责任并帮助代理商更有效地工作。 <a target="_blank" style="color: #0066cc;" href="http://images.response.dotloop.com/Web/TheDotLoopCompany/%7Bbb016098-33ec-4adf-83f6-d579c87b9413%7D_Transaction_Systems_Special_Report.pdf" data-id="361">真实趋势</a> 报告。无纸化也是即时访问和跟踪办公室的理想方式’重要数字。但是我们都知道，通往成功的道路通常会遇到一些坎bump。</div> <div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 1.2em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 1.1em;" data-id="360"> 我是半无纸化办公室（SPO）的见证人，那里的代理商上交了纸质合同，然后将其保存到云中以供查看和存储。这是一个尝试期，导致至少一个代理商威胁要离开另一家公司。</div> <div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 1.2em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 1.1em;" data-id="360"> 经纪人应避免这两个重大错误，以便更多的经纪人接受向云的过渡并采用行业中的无纸化革命。</div> <h4 style="font-family: arial, sans-serif; font-size: 1.325em; margin: 0px; padding: 0px 0px 5px;"> 错误1：为代理商增加时间’ Workload</h4> <blockquote style="background: -webkit-gradient(linear, 0% 0%, 0% 100%, from(rgb(224, 232, 247)), color-stop(0.05, rgb(224, 232, 247)), color-stop(0.37, white), to(rgb(249, 253, 255))); border-color: rgb(170, 204, 221); border-style: solid; border-width: 1px 3px 3px 1px; float: right; line-height: 0.75em; margin: 0px 0px 0px 10px; padding: 0px; width: 213px;"> <div style="font-family: Helvetica, sans-serif; font-size: 1.2em; line-height: 1.2em; padding: 5px;" data-id="360"> <em style="padding: 0px 3px 0px 0px;">“没有像通过思考人们所面对的损失那样思考破坏组织变革。”</em> <em style="padding: 0px 3px 0px 0px;">— William Bridges</em></div> </blockquote> <div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 1.2em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 1.1em;" data-id="360"> 在SPO上，许多代理商已经习惯了本地MLS’自动填充代理的在线表格’信息，同步添加到表单中的其他数据（如合作代理或客户信息），检索MLS数据，并使用内置的电子签名选项从MLS传输表单。这对于代理人来说非常理想，因为他们花费的填写时间更少合同和追讨当事人以获得签名。因此，SPO的代理人想要一个新系统来包含那些相同的功能—因为谁想升级到需要更多工作的产品，对吗？</div> <div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 1.2em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 1.1em;" data-id="360"> 借助类似的MLS功能，您可能想知道为什么经纪人会寻求其他解决方案。好吧，该公司在MLS内没有一个单一的仪表板即可一目了然地查看其所有交易，这通常在许多无纸化管理系统中都可以找到。没有仪表盘，经纪人或职员将不得不手动单击大量在线文件以查看每笔交易的状态。那’不好用任何人’的时间，尤其是当您有大量代理时。</div> <div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 1.2em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 1.1em;" data-id="360">SPO did select a paperless system with the transaction management dashboard it desired, but the system also required more manual input of MLS 和 client data from the 代理商. Some 代理商 simply returned to the previous system when faced with the additional time commitment.</div> <div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 1.2em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 1.1em;" data-id="360"> <table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: right; font-size: 12px; margin-left: 1em; text-align: right;"><tbody> <tr><td data-id="360" style="text-align: center;" data-id="367"><a style="margin-left: auto; margin-right: auto;" imageanchor="1" href="http://2.bp.blogspot.com/-T48fuo63fm8/VTWCyAcVXgI/AAAAAAAAKHw/VRUEJP8s0_k/s1600/5561818776_fb6d5a53e8_o.gif" data-id="361"><img src="//2.bp.blogspot.com/-T48fuo63fm8/VTWCyAcVXgI/AAAAAAAAKHw/VRUEJP8s0_k/s1600/5561818776_fb6d5a53e8_o.gif" border="0" data-id="365"/></a></td></tr> <tr><td data-id="360" style="text-align: center;" class="tr-caption" data-id="367">您准备好无纸化了吗？<br />图片来源：<a target="_blank" href="//www.flickr.com/photos/clicksassy/5561818776/in/photolist-9ttLXb-dY1HH7-9GShra-eTA7GV-pQjnE6-aBfZyH-a3wJty-8giYzc-orx2X-5vGDWw-b1iuCX-qYzP8n-rfTMyv-qj2pps-ayDPUy-ggkvRE-eTKkbU-dLCMRV-btnRyR-6AREY2-bkGnBr-uPrq-m2gNd-aEQEQV-iwKxc-77S51G-8gnfaY-qeGUiR-m2g6M-meKkN-77MBsP-rfTNoB-6PBe18-8QpXL-6nni81-pDV6ct-7EH5rZ-6K7NEz-7RYbjB-m2gPS-7RYbfx-7NjkmQ-meKiM-bBdSKD" data-id="361"> Flickr</a></td></tr> </tbody></table>的 <a target="_blank" style="color: #0066cc;" href="http://images.response.dotloop.com/Web/TheDotLoopCompany/%7Bbb016098-33ec-4adf-83f6-d579c87b9413%7D_Transaction_Systems_Special_Report.pdf" data-id="361">真实趋势</a> 我在上面提到的研究发现，接受调查的经纪公司中不到四分之一没有采用无纸化系统，因为他们认为代理商不会转型。当新系统不具有代理商已经使用并认为有帮助的某些功能时，这种担忧在SPO上得以实现。</div> <div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 1.2em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 1.1em;" data-id="360"> <strong>解决方案：考虑您的代理商’ Needs</strong></div> <div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 1.2em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 1.1em;" data-id="360"> 代理商是您业务的生命线。如果您要评估的无纸化系统不包含代理要求的功能，请继续寻找更好的系统。唐’牺牲这个生物安慰你的特工已经习惯了。</div> <div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 1.2em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 1.1em;" data-id="360"> 请记住，许多人不愿改变。因此，一旦找到您认为合适的系统，就可以对您的代理商进行少量的beta测试或试运行，以便您可以解决所有问题。从技术最娴熟的人到仍然需要帮助连接办公室Wi-Fi的人中，选择一个不错的组合。最好将新系统推广给一些了解它是试运行的人。借助未经测试的全面部署，您可能会使每个人感到不安，并使采用新系统更加困难。</div> <div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 1.2em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 1.1em;" data-id="360"> <strong>错误2：不考虑员工的反馈</strong></div> <div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 1.2em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 1.1em;" data-id="360">SPO’员工非常关心：新的无纸化系统中的仪表板没有提供与以前的系统类似的在线清单来监视交易状态。 Yikes! 从本质上讲，帮助员工更好地管理每笔交易是SPO需要新系统的主要原因。</div> <div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 1.2em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 1.1em;" data-id="360"> SPO选择的无纸化系统的制造商承诺为员工提供定制的功能和支持。但是在系统运行期间’在首周的活动中，SPO得知该公司并没有提供所需的支持，并且自定义的承诺从未实现。新系统对于无法有效管理不断增长的经纪业务的工作人员来说是一场噩梦。结果，该系统在不到一个月的时间内就被淘汰了。</div> <h4 style="font-family: arial, sans-serif; font-size: 1.325em; margin: 0px; padding: 0px 0px 5px;"> 解决方案：拓宽您的智囊团</h4> <blockquote style="background: -webkit-gradient(linear, 0% 0%, 0% 100%, from(rgb(224, 232, 247)), color-stop(0.05, rgb(224, 232, 247)), color-stop(0.37, white), to(rgb(249, 253, 255))); border-color: rgb(170, 204, 221); border-style: solid; border-width: 1px 3px 3px 1px; float: right; line-height: 0.75em; margin: 0px 0px 0px 10px; padding: 0px; width: 213px;"> <div style="font-family: Helvetica, sans-serif; font-size: 1.2em; line-height: 1.2em; padding: 5px;" data-id="360"> <em style="padding: 0px 3px 0px 0px;">“讲真话的追随者和听真话的领导人是无与伦比的组合。”</em> –<em style="padding: 0px 3px 0px 0px;">沃伦·本尼斯</em></div> </blockquote> <div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 1.2em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 1.1em;" data-id="360"> 拥有员工的最大好处是您不必在真空中做出决定。 重视员工的反馈，因为他们可能会节省您的时间，金钱和客户关系。</div> <div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 1.2em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 1.1em;" data-id="360"> 仅提供软件的试用版就不会’如果你不做任何事’不能听从代理商和员工的反馈并采取行动。认真对待他们的担忧，你’买的时候会更好’是时候实施新系统了。</div> <div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 1.2em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 1.1em;" data-id="360"> 最终，您应该对反馈持开放态度，评估其优点，并做出可以促进业务发展的决策。</div> <div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 1.2em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 1.1em;" data-id="360"> <br /> <span style="color: black; font-family: "arial"; font-size: 14.6667px; line-height: normal; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><br /></span><span style="color: black; font-family: "times"; font-size: small; line-height: normal;"></span><span style="color: black; font-family: "arial"; font-size: 14.6667px; line-height: normal; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><b style="font-size: 14.6667px; line-height: 20.24px;">有问题吗？</b><span style="font-family: "arial"; font-size: 14.6667px; line-height: 20.24px;"> 跟着我问问 </span><a style="font-size: 14.6667px; line-height: 20.24px;" href="//www.facebook.com/YourRealEstateInformant" data-id="361"><span style="color: blue;"><b>脸书</b></span></a><span style="font-family: "arial"; font-size: 14.6667px; line-height: 20.24px;">, </span><a style="font-size: 14.6667px; line-height: 20.24px;" href="//instagram.com/learnwithlee.realtor/" data-id="361"><span style="color: blue;"><b>Instagram的</b></span></a><span style="font-family: "arial"; font-size: 14.6667px; line-height: 20.24px;">, </span><a style="font-size: 14.6667px; line-height: 20.24px;" href="//www.youtube.com/user/leedavenport8?sub_confirmation=1" data-id="361"><span style="color: blue;"><b>的YouTube</b></span></a><span style="font-family: "arial"; font-size: 14.6667px; line-height: 20.24px;">和 </span><a style="font-size: 14.6667px; line-height: 20.24px;" href="http://google.com/+leedavenport" data-id="361"><span style="color: blue;"><b>Google+</b></span></a><span style="font-family: "arial"; font-size: 14.6667px; line-height: 20.24px;"> or by visiting </span><a style="font-size: 14.6667px; line-height: 20.24px;" href="http://www.agentsaroundatlanta.com/" data-id="361"><span style="color: blue;"><b>LearnWithLee.Realtor</b></span></a><span style="font-family: "arial"; font-size: 14.6667px; line-height: 20.24px;">. 并且，请确保获得一份五星级的工作簿， </span><a style="font-size: 14.6667px; line-height: 20.24px;" href="http://amzn.com/1508652325" data-id="361"><span style="color: blue;"><b>计划取胜</b></span></a><span style="font-family: "arial"; font-size: 14.6667px; line-height: 20.24px;">，以改变您的房地产销售游戏计划。 这是您的成功！ </span></span></div> </div> </div> </div> 最佳做法, 经纪人 经纪人，避免无纸化时的两个重大错误 最初为撰写并发布到 全国房地产经纪人协会的官方杂志
您是房地产不当吗？ <h3 data-id="360" style="text-align: center;" data-id="367"> <span style="color: #990000;"> 顶级制片人蒂娜怎么办'的潜在客户领先技术't Working for You</span></h3> <div> <div data-id="360" style="text-align: center;" data-id="367"> <i><span style="font-size: x-small;">最初为撰写并发布到 Realtor Magazine</span></i></div> <br /></div> 作为独奏经纪人，您是否正在寻找增加线索的机会？如果您确认，“yes”，您可能是房地产销售的新手，或是对重新设计潜在客户（lead-gen）策略以保持销售渠道完整的资深人士感兴趣。你很高兴听到今年’最佳销售奖的获奖者处于领先地位。建议一位销售负责人使用Instagram并在Facebook上做广告。您尝试给定的确切步骤，但看不到相同的结果。从另一个角度出发，我们鼓励您回到发送明信片和开放房屋的角度。几个月后的结果仍然不值得一提。其他人提出了其他方法“tried 和 true”对于他们来说，但您仍然看不到相同的关闭水平。 <br /> <br /> <div style="clear: both; text-align: center;" class="separator" data-id="360"> </div> <div style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;" data-id="360"> <b> 怎么了？您今天不只是想卖房地产吗’s marketplace?</b><br /> <br /> <b><i>回答：</i></b> 您可能没有采用补充自然行为倾向和性格的先行策略。换句话说，您的销售线索活动对您而言个人而言很尴尬，并且在您的销售（或缺少）中显示出来。因此，您不适合房地产，但可以得到帮助。<br /> <br /> 当然，如果您没有给领导方法足够的工作时间（即，您必须尝试两次以上），或者您的职业道德低落或“winning”技术无意中是“missing”一些关键步骤（希望这不是有目的的，但是在销售中可能会存在激烈的竞争！）。但是，如果这些都不是您的烦恼，请检查并查看您是否正在努力进行销售。 <br /> <br /> 您是否见过幼儿试图将方钉放入圆孔中？蹒跚学步的孩子会坚持到沮丧的地步（例如发脾气），然后可能会移动到另一个玩具上，再也不会回到钉子和洞中了。或者，蹒跚学步的孩子可能会强迫钉子固定，而没有意识到玩具可能无法使用（因为在那里’的对象现在卡在了孔中）。不幸的是，我已经看到代理商对潜在顾客做了同样的事情：他们要么强迫它适应，但从那里开始却无法正常工作，或者他们走开它永远也不会返回，而这两种情况都会使人筋疲力尽，改变职业，挫败信心。<br /> <br /> 了解您的行为个性（我喜欢使用DISC，但还有其他功能），支持自然倾斜的先行动作就好比找到放置方钉的方孔。 <br /> <br /> <h3 data-id="360" style="text-align: center;" data-id="367"> <span style="color: #990000;"> 您是否认为您当前是房地产不匹配或不匹配？</span> </h3> <br /> <b>请参加下面的3个简短问题测验，以了解如何才能最好地利用自己的个性来获利： </b><br /> <br /> <div data-width="100%" data-quiz="57468" data-height="auto" class="quizz-container" data-id="360"> </div> <script async="" src="//dcc4iyjchzom0.cloudfront.net/widget/loader.js"></script> <br /> <br /> <br /> <h3 data-id="360" style="text-align: center;" data-id="367"> <b><span style="color: #990000;">这里's What To Do</span></b></h3> 例如，如果您是稳定型的人（意味着您内向，但非常可靠，并且以人为本而不是任务），那么如果您打个电话，对您的业务不利，这更适合那些以统治者或影响者为突出特征。相反，稳定的类型应该寻求与SOI，社交媒体网络，过去的客户，供应商甚至其他代理商建立一对一的关系（他们可以在生病，丧亲，旅行，度假时为您推荐业务） 。 <br /> <br /> 那些具有主导性，外向型和任务驱动型的人，应专注于潜在客户，使他们能够跟踪，量化和共享结果（例如，冷打电话，敲门，在线广告，使用SmartZip等购买潜在客户，每月共享通过社交媒体，邮件或电子邮件活动等进行的市场更新）。 <br /> <br /> 有影响力的人，例如我们外向且以人为本的挚爱Chatty Cathys，应该寻求引导性活动，让他们进行社交活动，例如对自己的社区进行博客宣传，开放房屋，举办社区公平的摊位（例如，您准备好出售了吗？，您可以负担多少房子？等），举办客户欣赏派对等。 <br /> <br /> 那些尽职尽责的人（内向且有任务驱动力，这意味着他们可以很好地完成工作，但受到人群的欢迎），可以通过专注于书面营销手段（例如写博客，邮寄明信片，撰写可以在线或邮寄搜索的买卖指南，等等。 <br /> <br /> <i><b>小费：</b></i> 请记住，我们许多人都表现出DISC的所有四个人格特质，但关键是要专注于与您最普遍的特征相吻合的先驱活动。无论您最明显的DISC个人资料如何，都务必始终向商务人士询问。此外，随着您业务的增长，请添加具有与您不同的优势/个性配置文件的员工和团队成员，以最大程度地发挥您的增长团队可以完成的潜在客户数量。<br /> <br />另外，请查看我们的 <a target="_blank" href="//www.eventbrite.com/e/webinar-profiting-with-your-personality-4-part-series-registration-16484487546" data-id="361"><b><span style="color: blue;">即将举行的网络研讨会系列</span></b></a> 这将进一步讨论。在接下来的几个月中，请留意我们的科学研究和白皮书，这些白皮书和白皮书将更深入地介绍销售成功与潜在客户活动之间的这种相关性，以补充一个’的行为特征。 <br /> <br /> 顺便说一下 <a href="//plus.google.com/u/0/+LeeDavenport/posts" data-id="361"><b><span style="color: blue;">谷歌加</span></b></a> 和 <a href="//www.facebook.com/YourRealEstateInformant?" data-id="361"><b><span style="color: blue;">脸书</span></b> </a>有关更多提示和技术。 <i><b>这里’s to your success!</b></i><i><b><br /></b></i> <br /> <div style="clear: both; text-align: center;" class="separator" data-id="360"> </div> <i><b><br /></b></i> <br /> <div style="clear: both; text-align: center;" class="separator" data-id="360"> </div> <div style="clear: both; text-align: center;" class="separator" data-id="360"> <a style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;" imageanchor="1" href="http://1.bp.blogspot.com/-ZKmRlBqcmuk/VTFUrXbsNqI/AAAAAAAAKFE/TpVs8VxAyZ0/s1600/Don't%2BBe%2Ba%2BMisfit%2B(3).png" data-id="361"><img src="http://1.bp.blogspot.com/-ZKmRlBqcmuk/VTFUrXbsNqI/AAAAAAAAKFE/TpVs8VxAyZ0/s1600/Don't%2BBe%2Ba%2BMisfit%2B(3).png" border="0" data-id="365"/></a></div> <i><b><br /></b></i></div> <br /> <h3> </h3> <div> <br /></div> 碟片, 领导一代的想法, 个性 您是房地产不当吗？ 顶级制片人蒂娜怎么办'的潜在客户领先技术't Working for You 最初为撰写并发布到 Realtor Mag...
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