你穿什么’了解退伍军人会损害您的房地产业务

最初为撰写并发布于 Inman.com
“Zero down." "Low rates.” “No PMI.” “放宽信贷标准。”这些短语可能会引发人们回想起自许多房地产经纪人大萧条以来最严重的经济衰退时期。—2001年至2006年的房地产繁荣和泡沫。
尽管如此,今天,这些条款应该给您带来笑容,因为您认识到这些贷款条款是最值得的。—我们勇敢的退伍军人和现役军人。这些出色而令人羡慕的好处得到了退伍军人管理局(VA)的支持,退伍军人管理局在失业或其他财务危机时向我们的军事英雄提供额外帮助。
作为精明的房地产专家,我知道你是—我喜欢称之为“Agent+,”谨慎地了解VA贷款流程的来龙去脉。如果您无法参加小组讨论,“掌握服务退伍军人的艺术,”我想分享我的一些收获,但我强烈建议您查看美国全国房地产经纪人协会 军事搬迁专业人员(MRP)指定,其中也详尽地涵盖了此信息。
资源: Flickr
以下是一些不常见的问题,并提供有见地的答案,有助于您为国家服务’s soldiers.
您知道哪些州将退伍军人视为受保护的阶级,这使得对军事身份的询问成为可能。
我们中的许多人很自豪能够拥抱并代表目前为这个国家而战或曾经为这个国家而战的客户。为了确定这些信息,我们可能会迷惑地询问新客户,“Did you serve?” 但是在马萨诸塞州等国家,指定MRP的国家主题专家的房地产经纪人毛拉·尼尔(Maura Neill)表示,如果您要求客户确定其军事隶属关系是违反法律,因为军事地位是受保护的阶级。什么什么?!?
我进行了更深入的研究,发现有30多个州使用的语言可以保护军队免受不合标准的待遇(理应如此!)。因此,您可能认为这是一个无害的问题’实际的军事背景可能被认为是歧视性的,使您陷入困境。因此,如果您曾在佐治亚州等自由讨论军事地位的州工作,请确保您了解与此有关的法律,尤其是当您正在过渡或扩展为在其他州出售房地产时。
您知道问老兵是否残障的礼貌方式吗?
在法律上确定某人是退伍军人之后,您将要确保他了解所有适用的住房福利。特别是,残疾兽医可能有资格获得特别改装的住房补助金,这可以给兽医钱以修改其梦想中的房屋,以使他们能够坐轮椅等,并且可能不必支付任何现金,包括VA资助费用来购买一个家。这些好处可圈可点,但问别人可能是俗气,粗鲁和违法的,“Are you disabled?” Good grief.
取而代之的是,亚特兰大VA地区贷款中心的詹妮弗·提勒里(Jennifer Tillery)建议,只需咨询一位知名的资深人士,“您是否从VA收到每月支票?” 蒂勒里说,这也许更可口。如果答案是肯定的,蒂勒里说,很有可能由于残疾而发放这些款项。 在这一点上,她建议您可以共享可用的其他功能。
我的建议是更进一步,向所有新客户提供介绍性包裹和/或通过电子邮件发送指南,其中解释了在您的脖子上买房时可用的各种形式的帮助。在材料中包含号召性用语,例如,“有兴趣了解更多有关这些好处的信息吗?今天打电话给我______。 ”
通过提供一个标准的,可交付的介绍性内容,该内容适用于所有购房者与退伍军人有关的帮助,以及首次购房者,老年人,教育者,紧急服务提供者(警察等),城市更新项目等其他区别。参与者(例如亚特兰大’s famed  腰线  开发等),那么您只需一招就能避免在多个领域中出现尴尬和非法的问题。
如果资深人士对公寓感兴趣,该怎么办?
如果您曾经购买过FHA公寓,您可能会熟悉这样一个事实,即通常有大量批准的综合体。对于VA,此列表更短。因此,在让客户看到并爱上可能未使用过的公寓之前,请先访问VA门户。  批准清单 .
从好的方面来说,VA确实允许现场批准,其中未经批准的综合体中的单个公寓单元可能会逐案获得批准,但是此过程不适用于处境不佳的房屋,急躁的人或胆小。 从本质上讲,一开始要确保您的资深购买者有时间等待现场批准。
亚特兰大弗吉尼亚州区域贷款中心的Mike Andrews分享说,获得现场批准的典型交易突破者是社区’s CC&Rs包括与合作社类似的关于拒绝优先权的语言。
如何知道贷方在处理VA贷款方面是否真正有经验?
蒂勒(Tillery)建议让贷款人向您解释以下条款:“Tier 2″ 和 “bonus entitlement.”确保您首先进行了研究,以便您理解它们。这将帮助您确定客户’VA贷款的能力。如果贷方可以在不弄乱或搜索它们的情况下解释这些术语(如果您打来的电话,这会通过打字的声音表明),那么Tillery解释说,您可能正在使用VA贷款专家。
退伍军人联队的萨曼莎·里夫斯(Samantha Reeves)说,精明的经纪人还会问:
  • 过去一年,您关闭了VA贷款的百分比是多少?
  • 过去一年中有多少没有关闭,为什么?
  • 在此过程中,谁将是我的联系人?每次我都会打招呼并与另一个人讲话吗?
  • 您有哪些代理商资源?
  • 你有参考吗?
而且,不要忘记与同事交流故事,以发现一家信誉卓著,以客户为导向的贷方,该贷方可能没有广泛的互联网业务,但却是真正的VA专家。
这些问题只是与军方买家打交道的表面,因此请访问  Benefits.va.gov  有关更多有用信息的信息,包括资深资格表和出借人手册。另外,一定要检查一下我前面提到的MRP称号,以熟练地为那些为我们的国家提供良好服务的人服务。
顺便说一下  谷歌加  and  脸书  有关更多提示和技术。这里’s to your success.
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