一个必不可少的习惯,以帮助脱颖而出


最初为撰写并发布于 房地产经纪人杂志的YPN休息室
作为一名年轻的房地产专业人士,您可能会对如何在代理商海中脱颖而出感到困惑,特别是当其中一些代理商具有30多年的销售经验时。不幸的是,作为经纪人和培训师,我亲眼目睹了年轻的经纪人,无论对房地产的陌生与否,都缺乏生活和销售经验。在那些悲伤的情况下,缺乏经验会变得“larger than life,”近视和错误地成为唯一重要的技能特征。在这种情况下,我会惊叹不已,但我很快就会插入一个至关重要的特征,它可以胜过一周中的任何一天–可以帮助新秀经纪人获得上市机会并进行交易的功能,而这笔交易却是老兵错过的。
在我马上说出这种强制性销售特征是什么之前,请查看以下统计数据,看看是否可以猜出它是什么:
  • 房地产是社交媒体上搜索量第二大的话题,但回应率低于政府 新芽社交’消费者敬业度指数。 (尽管政府可能步履蹒跚,这真是令人遗憾!)
  • 根据 Real Trends 2013在线效果研究,89%的消费者表示选择代理商时的响应时间非常重要。
  • 真实趋势研究还说,有45%的消费者期望在线查询在15分钟内得到初步答复。
  • 根据“真实趋势”研究,有56%的消费者期望代理商在30分钟内做出回应。
  • 然而根据2014年全国房地产经纪人协会® report, 智能互联网主管,代理的平均响应时间约为15小时。 (还有其他人喘着粗气吗? )
@ Jamierodriguez37,2015年。Morguefile
@ Jamierodriguez37,2015年。Morguefile
我相信你猜对了–与之相比,实际上可以使经验变得苍白的典型技能是响应能力。如果您是一位训练有素的经纪人(无论是年轻,中年还是处于黄金岁月),并且散发着专业精神,并让响应式沟通成为您的与众不同之处,那么您将获得胜利!
以下是导致响应性成为新常态的四个原因(如果不是)’t already:
1. You expect it.
专业精神的标志是按照您所说的去做,并及时跟进。在房地产领域内外交易时,您都期望(甚至可能要求)这样做,所以让’练习我们的讲道。使您的专业素养成为响应能力。您选择产品或服务提供商多少次,因为他曾“Johnny-on-the-Spot”?也许您最喜欢的贷方没有30年的经验,但她会及时跟进。因此,对于您(可能还有许多其他人)而言,响应能力胜过经验。或者,就个人而言,即使您的爱犬每次都无法容纳您,您的保姆也可能永远不会忽略您的奇怪请求。响应能力可以在吸引新客户和确保过去的客户选择并一次又一次地推荐您方面大有帮助。
2.它可以增强您的评论。
一次又一次地,积极的在线评论为代理商提供了强大的在线足迹和难以删除的虚拟遗产。由于在线评论中表达的观点,我们中的许多人现在都在自己的生活中购买产品或选择服务。房地产行业也是如此。但是,如果您很难让现有和过去的客户对您进行热烈的评论,也许,也许也许,他们对您的专业水平没有印象,并且他们正在走高路,如果他们不能说什么,说些好话。当然,这并不是我们的客户选择不在线的唯一原因“raving fans” –有时他们太忙了,或者交易中还有其他小故障使他们发酸。但是,当其他一切都顺利时,请检查您的响应能力是否达不到要求,并继续进行下去。
3. 其他特工很饿。
如果您在几个小时内或下一个工作日与询问房地产的潜在客户联系在一起,那没什么大不了的,对吗?好吧,如果你绝对 唯一为整个区域提供服务的代理商和在线门户网站系统,那么您可能会感到很奢侈。但您更有可能不是您留在地球上的唯一代理人,也不是获取房地产信息的唯一途径。翻译=您有竞争。
希望您一直处于接收端,而不是成为第一个与提供关键三个C的潜在买方或卖方联系的输家 (客户,结算和佣金)。但是无论您的历史立场如何,现在就选择继续 #TeamResponsive 并在所需的15分钟内答复所有查询,以增加将不祥潜在客户转化为能够为您关闭并产生佣金的实际客户的机会。
4.自动化比现在更容易且成本更低。
现在是2015年,因此没有任何借口在几分钟之内不回复任何询问。为什么?因为自动化!自动化是轻而易举的,相当便宜,坦白地说,只有一半。您仍然必须建立融洽的关系,但这使它变得更容易。 IT不仅使您可以不断吸引新的客户,而且很可能将您推向最前沿。
然后让’s解决了房间里的大象:尽管代理商不希望某些Web门户网站带头,但这些门户网站已自动做出了回应。我们处在一个反应​​迅速,驾车经过的时代,因此许多人在需要时都想要他们想要的东西。技术使我们能够在不失去理智和忽视家人的情况下适应这一需求’s use it.
发短信已不再是许多家庭购房过程中的忌讳。如果您还没有花时间做这些,我建议您至少确保您有固定的短信(不明号码以及可能是当前客户,供应商,朋友等的号码)可以发送给每个呼叫者。
你有没有尝试过 国际金融贸易展览会 然而?这个方便的应用程序可以帮助您自动执行手机响应。
使用电子邮件和您的各种在线站点,返回到打开自动回复功能或使用诸如 许多联系人 or MailChimp 将更精美的电子邮件从特定位置发送到特定联系人。
如果您的预算中有预算,请雇用接待员或虚拟接待员的更具成本效益的选择。服务如 Odesk and 语音电话 提供负担得起的专业选项。
您可以使用的自动化工具确实没有任何限制,因此,我建议您立即在线对其进行探索,并在下面的评论部分分享对您有用的奇迹。
顺便说一下 Google+ and 脸书 有关更多提示和技术。另外,如果您是房地产经纪人或管理经纪人,请学习如何 增长 or RE | VAMP 您今天与我们的业务。 这里’s to your success!
分享这个帖子 :
标签: ,

我如何#LearnWithDrLee?


有什么计划?

使用适用于您业务的最新工具来改变您的房地产销售游戏计划, 以自己的个性获利 和经典的工作簿 计划取胜! 立即获取您的副本!


我们喜欢被喜欢,所以您还在等什么:)

热门帖子

辅导与咨询

社会的 媒体

我们很乐意与您保持联系!在社交媒体上与我们联系: