您失去房屋买卖的6个原因以及如何做

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一些购房者和卖者倾向于使用房地产经纪人,无论是因为他们听说邻居,同事或家庭成员拥有丰富的经验,还是因为他们有有限的时间投入资源来尝试自己动手做项目这么昂贵的生意作为房地产经纪人和经纪人,这对我们来说真是太好了!那么,联系您进行房屋买卖的“牵手鸟”是如何帮助您代替您聘请另一位经纪人的呢?

让我们检查一下可能失去您的下一个房地产客户的6个原因,以及今后该怎么做...


高佣金率,低价值

对于我们的房地产经纪人和经纪人来说,这是一个敏感的话题,因为与大多数其他服务专业人士不同,我们不断审查我们的工资,并遭受最严重的讨价还价。但是问题出在我们一直喜欢被我称为“谈判忍者”以达到可以想象的最高税率之后,但是我们却没有提供相应水平的价值和服务来支付我们的费用。希望您从未被简单地当成推纸员或司机,而不是被雇用的值得信赖的房地产顾问(他们及时了解市场价值和趋势)而感到内,,无论您是与新手还是经验丰富的家庭合作卖方或买方。但是,如果您对此感到内gui,那就可以了!我鼓励您在诸如 会计准则 并订阅房地产新闻服务,例如 英曼, 立媒体, 以及 您当地的房地产经纪人委员会®市场更新,以便您随时了解。然后,目的是与您的客户共享此信息,以帮助他们全面了解当今市场及其波动。


客户太多

您的营销成效显着!您有太多客户,无法跟上。这是一个好问题,对吗? 错误! 这可能会导致您的业务意外下降,因为如果客户数量超出您的实际承受能力,那么您的现有客户将感到他们的需求没有得到应有的重视,特别是如果您错过了截止日期并且回电缓慢,电子邮件或文本。这会导致挫败感,使不满的客户感到不满,有的会变成“Madvocates”(而不是“狂热爱好者”),他们可能会在您的好名声上撒下泥浆(因为坏消息和差评比好消息传播得快 )。你只是开枪打自己“marketing” foot - 哎哟!与其吸引太多客户,不如发展您的业务团队。通常,每年要进行25到30笔交易,您应该从成为单独经纪人转变为增加其他人来帮助您管理客户并继续增长。有关是否需要探索组建团队的更多提示, 查看这些注意事项.

代理商加倍,挫折加倍

但是,请稍等,李。我有一个团队,但没有得到销售。发生了什么事? 好吧,停下来,认真考虑一下:您是否有团队,或者只是与其他代理商共同营销?我的意思是,您的活动对您的客户而言是凝聚力和充实的,还是“右手不跟左手说话”?这可能意味着,当您的客户与您交谈时,所讲的过程与与其他代理人或助理所讲的故事不同。或者,也许您的客户没有被热情而模糊的介绍。 整个 团队-他们见面并为您热身,但突然之间您超出了预期,他们正在处理似乎是“stranger”. These are just some of the unfortunate "want to be but not quite" team scenarios that can frustrate clients, creating "狂热者", which can damage new client relationships before they even get started. If you have decided to build a team, 这里有5个正确的初步技巧.

骗子骗子

与潜在客户会面时,您是否曾经忽略过事实或过于随意地点缀?如果是这样,可能会撒谎(双关语意)为什么您输了这笔交易。在今天’在信息时代,大多数房地产买卖双方都可以在几秒钟内访问有关您告诉他们的信息的更多详细信息。您可能会从积极的方面看到这项工作,其中一个快乐的客户告诉您他做了 谷歌 你提到的某件事,他发现你是对的。好吧,这也反过来起作用,并且潜在客户可能只是选择不告诉您,您可能在开玩笑或夸大其词时所说的是关闭交易和杀手kill。您可能一直在寻找减轻情绪的方法,但您似乎是个黏糊糊的二手车推销员陈词滥调,他隐瞒了相关细节。所以,你可以做什么?如果您像我一样,您可能想摆脱与喜剧新人见面的压力,但是经验法则是始终弄清并指定您在开玩笑或夸张的时间,然后跟进客户可以提供的精明业务答案带到银行。

你放开 饥渴的眼睛 氛围

好吧,所以您不适合介绍最后的信息,但是潜在的买家和卖家能否看到并嗅到您完成交易的需求?如果您的非官方主题歌已成为饥饿的眼睛(请记住80年代的热门歌曲 埃里克·卡门? 只是在您的业务中对此拒绝就大声笑),然后是时候发展自己或与仆人重新适应’的心。当我们对解决别人充满热情时’的问题,金钱将随之而来。同样,当我们热衷于帮助房屋销售商在上下市场上出售或购买者为下一个生活季节找到重大发现时,佣金(顺便说一下,还有“迷迷们”)就会来。思考一下如何根据本地市场和所需的利基市场为潜在客户提供最佳服务,这将惊人地帮助您创建梦create以求的独特销售主张(USP),从而使您的销售渠道保持完整。

看起来像是1999年的网站

当您戴上消费帽时,我相信您会发现在某些情况下更容易搭上某人的帽子’的网站,以便在初次联系之前检查提供的服务或产品。如果该网站的信息过时并且难以浏览,那么您可能会突然说, 下一个!,然后转到拥有更相关且更友好的网站的另一家公司。我的朋友,如果您的网站难以浏览,列表过旧,或者没有提供房地产买卖双方希望看到的基本信息(即资格预审信息,CMA部分,社区视频游览,列表搜索小部件等)。 ),然后快速修复!无论您是否是“自己动手做”,Wordpress都是一个很好的起点,您可以雇用承包商(例如 Guru.com, Fiverr.com, Odesk, 等)为您打造。如果您希望其他人来建立和维护您的网站,请与我们的朋友联系,网址为: 摆放器.



希望这个简短的清单将在您下次与潜在买家或卖家会面时产生重大影响。通过在下面发表评论,让我知道它的发展情况,包括您用来将潜在客户转化为客户的其他技巧。


顺便说一下 谷歌+ and 脸书 有关更多提示和技术。另外,如果您是房地产经纪人或管理经纪人,请学习如何 增长 or RE | VAMP 您今天与我们的业务。这是您的成功!


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